職責(zé)描述：

1、配合銷售介紹產(chǎn)品、推薦方案、解決客戶技術(shù)方面問題，向客戶進行方案講解（PPT）和產(chǎn)品演示；

2、配合銷售挖掘客戶需求，現(xiàn)場調(diào)研，根據(jù)客戶需求以及調(diào)研結(jié)果定制專業(yè)而且適合客戶的解決方案（包括技術(shù)方案、商務(wù)方案等）并進行方案講解（公司客戶以煤礦相關(guān)的能源行業(yè)為主，需要能夠適應(yīng)）；

3、與供應(yīng)商、公司采購部、研發(fā)部等部門合作，對方案內(nèi)設(shè)備成本及報價進行核算，分析整個項目及方案的可行性，并匯報給

4、與產(chǎn)品研發(fā)部工程師及實施項目經(jīng)理溝通確認具體的產(chǎn)品技術(shù)可行的實施方案及進度，計劃需求確保項目實施符合客戶需求；

5、對公司銷售、合作伙伴以及代理商的培訓(xùn)和技術(shù)支持；

6、關(guān)注行業(yè)信息，了解競爭對手產(chǎn)品特點、市場策略，為企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)和銷售工作提供參考；

任職要求：

1、計算機、軟件信息化、煤礦相關(guān)專業(yè)?？萍耙陨蠈W(xué)歷；

2、兩年以上自動化或軟件相關(guān)行業(yè)研發(fā)、售前、項目實施或售后等工作經(jīng)歷，有煤礦或相關(guān)軟件經(jīng)驗者優(yōu)先；

3、良好的客戶溝通能力，邏輯思維能力和語言表達能，能較好將公司的產(chǎn)品與客戶進行無障礙溝通交流；

4、較強的文案功底，能夠根據(jù)客戶需求和招標文件快速形成有效的方案和應(yīng)標文件，包括PPT、WORD等形式文檔；

5、具有較強的自學(xué)能力，能夠快速通過各種培訓(xùn)考核；