工作職責(zé):

1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域新客戶開(kāi)拓及老客戶的發(fā)展和維護(hù)，建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系；

2. 制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，推進(jìn)銷(xiāo)售漏斗機(jī)制形成，并有效運(yùn)用銷(xiāo)售策略鎖定潛在客戶，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；

3. 對(duì)新客戶或老客戶進(jìn)行高頻次高質(zhì)量的日常性銷(xiāo)售拜訪，拓展用戶并發(fā)掘用戶的產(chǎn)品需求和機(jī)會(huì)；

4. 開(kāi)發(fā)系統(tǒng)對(duì)接（Pouch-out, EAS或者商城）的機(jī)會(huì)，建立和培養(yǎng)客戶的對(duì)系統(tǒng)和網(wǎng)站的使用習(xí)慣；

5. 分析客戶的MRO需求特性，并定期跟客戶管理人員開(kāi)展Business Review，提供分析報(bào)告和MRO整合建議；

6. 與內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作提升到貨及對(duì)賬、開(kāi)票等全流程銷(xiāo)售閉環(huán)，保證健康的現(xiàn)金流，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；

7. 協(xié)調(diào)公司資源，為客戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)與技術(shù)支持和服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)并建立MRO合作伙伴關(guān)系；

8. 與其他區(qū)域的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)和溝通跨區(qū)域項(xiàng)目信息，并合作完成關(guān)聯(lián)客戶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；

9. 及時(shí)與部門(mén)經(jīng)理溝通，完成經(jīng)理交代的其他工作任務(wù)。

任職資格:

1. 全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷，理工或營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

2. 兩年及以上工業(yè)品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有系統(tǒng)的銷(xiāo)售能力（傾聽(tīng)、分析、解決問(wèn)題、影響力、談判能力、表達(dá)能力、客戶開(kāi)發(fā)、價(jià)值銷(xiāo)售、聚焦客戶、業(yè)務(wù)計(jì)劃和管理能力）；

3. 有生產(chǎn)制造企業(yè)客戶資源，熟悉MRO行業(yè)特點(diǎn)，具備MRO相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，熟悉供應(yīng)鏈流程；

4. 對(duì)制造生產(chǎn)場(chǎng)景和應(yīng)用場(chǎng)景有一定專(zhuān)業(yè)能力，有一定的數(shù)據(jù)分析能力；

5. 相關(guān)企業(yè)杰出業(yè)績(jī)表現(xiàn)者優(yōu)先。