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4月20日下午，市場消息顯示，恒大集團在內(nèi)部發(fā)布《關于下發(fā)黃金周期間10項重點營銷措施及專項考核的通知》(下稱“《通知》”)，要求重點包裝“五一黃金周大優(yōu)惠”及“現(xiàn)房大優(yōu)惠”。黃金周期間將有2000套現(xiàn)房推出，時間范圍為2022年4月20日至5月5日。 該通知得到恒大相關知情人士確認。 《通知》中，恒大集團表示，要同步輸出“品質(zhì)保障、即買即住”，“監(jiān)管賬戶資金保障”、“即時網(wǎng)簽保障”“交樓安心保障”三重保障等核心賣點，進一步從買家的資金安全，交樓保障等方面，提升買家信心，助力銷售。 值得注意的是，恒大集團要求項目總牽頭與當?shù)卣畬０鄿贤?，取得當?shù)卣畬０嘀С郑謴弯N售的各項舉措，包括不限于渠道傭金政策、銷售一線人員獎勵政策、政府監(jiān)管背書現(xiàn)場派員政策、積極組織圈層客戶洽談購買、協(xié)調(diào)銀行恢復按揭業(yè)務等等。 此外，恒大集團還要求各地區(qū)公司主管營銷領導每周需召開不少于3次項目級負責人會議。集團每周日17點召開營銷總結會議，通報排名各地區(qū)公司措施落實情況及階段性核心指標結果，包括全員推廣排名、中介到訪排名、老業(yè)主推送排名、重點項目到訪排名、銷售完成率排名五項指標，對完成情況較差、落實不到位的相關責任人進行通報批評。 “造節(jié)營銷”一向是房企促進銷售的慣用手段。 據(jù)悉，2020年春節(jié)后，恒大首創(chuàng)“網(wǎng)上賣房”，恒房通(恒大網(wǎng)上銷售平臺，即如今的房車寶)3天銷售580億；2021年第三屆“5·31購房節(jié)”期間(5月27日至5月31日)，恒大實現(xiàn)銷售額222億元。 然而，2021年下半年開始，恒大出現(xiàn)“流動性”危機，官宣進行債務重組，銷售額開始斷崖式下滑。 根據(jù)恒大披露，2021年9月1日-10月20日共50天，恒大實現(xiàn)銷售額36.5億元，而在2020年同期，恒大在38天里卻實現(xiàn)了1416億元銷售額；另外，2021年全年，恒大實現(xiàn)銷售額4430.2億元，同比2020年的7232.5億元下降38.74%，按照此前設定的7500億元年度目標來算，2021年恒大實際完成率僅59.06%。 不過，恒大當下的債務狀況依然讓市場感到擔憂，這也是該公司銷售面臨困境的主要原因。今年較早前，該公司宣布延期刊發(fā)2021年年度業(yè)績。稱由于自2021年下半年起，公司經(jīng)營情況發(fā)生重大變化，核數(shù)師于本年度增加了大量額外的審計程序，再加上新冠疫情的相關影響，根據(jù)公司目前掌握的資料，公司無法按期完成審計程序。待審計程序完成后，公司將在切實可行情況下盡快發(fā)布經(jīng)公司核數(shù)師協(xié)議同意的經(jīng)審核年度業(yè)績。 債務風險化解方面，恒大發(fā)布公告表示，考慮到集團目前面臨的經(jīng)營上和財務上的挑戰(zhàn)，尤其是債務壓力，中國恒大風險化解委員會正在積極研究解決方案，并與債權人進行溝通，建議增加聘請金杜律師事務所作為法律顧問，協(xié)助公司開展債務風險化解工作，跟進債權人訴求，依法公平處理債務問題。