小編先和大家說一個概念，個人把好商品分為高級品、奢侈品和品。LV和HERMES這兩個品牌，性質(zhì)其實(shí)不一樣。

論品質(zhì)，部分高級品和多數(shù)奢侈品差不多，頂品質(zhì)；論價格，多數(shù)頂?shù)陀谏莩奁?，極少數(shù)價格較高；論性價比，頂?shù)男詢r比一定高于奢侈品。奢侈品其實(shí)是高級品的質(zhì)量，價格卻跟品不相上下。

LV就是一個非常有代表性的奢侈品品牌。

LV常常會用非天然皮革，它的定價基本與成本沒有多少關(guān)系，什么決定了它的價格呢？檔次+炫耀性高價+市場接受度。

奢侈品存在符號式消費(fèi)，很多人并不是為了品質(zhì)和設(shè)計(jì)去買奢侈品，而是消費(fèi)品牌效應(yīng)和超高價格。所以你會看到很多奢侈品上都有明顯Logo，消費(fèi)的就是這個Logo所帶來的東西。有多少人購買LV包的時候，會在乎是不是稀有？帆布涂層不也用得挺好。

HERMES是半奢侈半頂。

愛馬仕的定價和成本成正比，HERMES皮具成要求用的原材料（愛馬仕許多珍貴皮料都是全球使用的）；可以按你的個人需求去定制；為了做好一個產(chǎn)品可以不計(jì)成本。所以，即使一個包包價格高達(dá)幾十上百萬，依然有人愿意買單。

奢侈品如何定價？

1.品牌的大小

這是一句不用說的廢話，但卻是是影響奢侈品重要的因素。

即使你的產(chǎn)品做出來比品牌做得好，對不起，因?yàn)槠放撇粔虼?，上層消費(fèi)不認(rèn)可你的品牌，你的產(chǎn)品也無法成為奢侈品。

很多人背著LV的包并不是真的那么好看，但是誰讓她背的包是LV限量版，瞬間讓人感到這人很牛。

2.量產(chǎn)的多少

有了條的品牌的力量，那么奢侈品的數(shù)量就決定了價格的走向。

量產(chǎn)越少，定價越高，限量版更加的讓人感到貧窮限制了我們的想象力。

純手工的就會比機(jī)器量產(chǎn)貴很多。

3.宣傳-定位消費(fèi)人群

所有的產(chǎn)品離不開廣告。

奢侈品也是一樣的，所以奢侈品發(fā)布新產(chǎn)品都會開個產(chǎn)品見面會一類的活動。

主要的是吸引土豪的購買欲望。