沙盤是購房者接觸樓盤的手信息,也是開發(fā)商重點包裝一個環(huán)節(jié)。在地產(chǎn)營銷過程中,每一個銷售都會經(jīng)歷沙盤講解，那么在講解沙盤模型的過程中需要注意些什么問題呢？

1、被客戶打斷沙盤介紹：這是在沙盤模型介紹中經(jīng)常碰到的問題之一，處理這個問題時盡可能不要先回答客戶的問題，可以對他說，這個問題我會做重點說明，或這個問題我們會在下一個環(huán)節(jié)介紹。

??要記住：你正在描繪樓盤，在為客戶做描繪，不能讓客戶牽著走。

2、缺乏與客戶的交流：有時候，我們太有激情，全然投入在描繪中，無法做到與客戶的交流。結果，描繪得十分好，但客戶沒有聽進去沒有動心，或者他根本未被這些打動而我們也不知道。

??如何做到與客戶的交流？像之前提到的，用手、眼的交流，適當?shù)膯栆幌滤母杏X，從而有效的引導客戶。

3、不夠吸引力，不生動、語言不豐富：通常我們都會用口語化的語言與文學化的語言相結合，也會根據(jù)客戶的層次，進行適當?shù)恼{(diào)整。

??像老師，我們會多用到文學化的語言；中彩票的農(nóng)民，我們會多用口語化的語言。

4、保持職業(yè)形象：職業(yè)形象關系到客戶對你的信任度，所以在做沙盤介紹時，請不要忘記舉手投足之間要給人感到你是專業(yè)人士。