目前，代理記賬業(yè)在全國范圍內(nèi)還不是很發(fā)達，但在一些大中城市卻比較發(fā)達。我們需要共同努力，促進全國的代理記賬業(yè)發(fā)展。根據(jù)老客戶的經(jīng)驗，客戶與財務(wù)人員達成共識，先簽訂協(xié)議。

其前提是，雙方應(yīng)在電話上商定談判的時間和地點，然后面對面商定服務(wù)項目、代理時間和終交易費用。

1、 關(guān)系營銷：關(guān)系營銷自古以來就很繁榮。今天，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，它仍然是一種非常重要的營銷手段。無論是古代還是現(xiàn)代，無論是在國內(nèi)還是國外，關(guān)系營銷都是企業(yè)的常用方法，甚至是一些企業(yè)的基礎(chǔ)。通過代理關(guān)系，有利于營銷公司記賬，給營銷公司帶來一定的利益。一些地區(qū)可以通過與政府部門的良好關(guān)系，成為工商、金融等政府部門的推薦或指定代理記賬業(yè)務(wù)承辦單位。

2、 行業(yè)相互營銷：新成立的代理記賬公司一般規(guī)模較小，資源有限。他們可以通過與上下游單位的相互合作獲得業(yè)務(wù)。上游可與“代理注冊公司”合作，并可向“代理注冊公司”推薦需要新注冊的公司業(yè)務(wù)，以承擔(dān)“代理注冊公司”客戶的代理記賬業(yè)務(wù)；下游與“會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所”等單位合作，向“會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所”推薦“審計、律師”等業(yè)務(wù)，承擔(dān)“會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所”客戶的代理記賬業(yè)務(wù)。這也可以形成一站式服務(wù)，方便客戶。

3、 廣告營銷：廣告營銷主要包括紙質(zhì)媒體廣告、廣播電視媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告等。相對而言，代理記賬公司規(guī)模不大，廣播電視媒體廣告成本較高，效果不明顯。雖然網(wǎng)絡(luò)媒體廣告發(fā)展迅速，但紙質(zhì)媒體廣告仍占據(jù)重要地位。因為許多中小企業(yè)的管理者大多在中年左右，習(xí)慣于從報紙等紙質(zhì)媒體獲取信息，包括廣告信息，所以紙質(zhì)媒體也是如此。