對于亞馬遜賣家來講，無論是新賣家還是賣家都很清楚，亞馬遜很大的難度是流量來源，如何引爆自己店鋪商品的流量，獲得更多的銷量，是提升銷量和打造品牌的很重要的一環(huán)。

從整個(gè)電商行業(yè)來觀察，無論是國內(nèi)的淘寶天貓還是國外的亞馬遜，其實(shí)無非就是爆款效應(yīng)，這也很符合互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)。

很多人不理解，亞馬遜的精鋪是什么，今天就給大家詳細(xì)分析下我認(rèn)為的精鋪。

通常大家認(rèn)為的鋪貨，就是海量的隨意的鋪。其實(shí)我想說的是我們可以高質(zhì)量的鋪貨，每條產(chǎn)品的listing 質(zhì)量不輸于所謂的精品。但是有句話叫 “蟻多咬死象”， 精品通常只有少量的SKU。

如果你只有1個(gè)店鋪。你所能獲得的展示率是有限的。假設(shè) 亞馬遜上有100個(gè)店鋪是你的，你就擁有了100個(gè)店鋪的展示率，如果這100個(gè)店鋪真的是你的，你就真的擁有了100倍的展示率。這個(gè)很容易理解。

再說說SKU， 中國做為生產(chǎn)大國。每年至少生產(chǎn)幾千萬的新品，其中這些新品能真正讓消費(fèi)者看到的連百分之一都到，這就是商機(jī)。你哪怕能提高1個(gè)百分點(diǎn)，都足夠讓你成為千萬富豪了。

這也是我們做鋪貨能生存的根本。螞蟻搬家一樣把中國的新品搬到亞馬遜，剩下的就是等訂單了。

再講講亞馬遜流量的分配機(jī)制。從算法來講的話，雖然有權(quán)重加成，店鋪加成這一說。但是核心還是系統(tǒng)內(nèi)平均分配。亞馬遜相對與淘寶。流量分配更為均衡。所以新老店鋪都能獲得一定的流量。

經(jīng)常有用戶說。新品多少天內(nèi)有扶持。就是這個(gè)道理。我們只是利用了亞馬遜的規(guī)則去合理的開展業(yè)務(wù)。

接下來對于選品和新品打造就是亞馬遜賣家的痛點(diǎn)了，那么下面我們來分析一下選品和新品打造的思路吧。

選品思維

1、明確目標(biāo)：在亞馬遜的站點(diǎn)選擇，確定選品的類目，然后去找當(dāng)?shù)氐钠放苹蚴敲绹咀缘钠放啤?/span>

2、與時(shí)俱進(jìn)：緊跟暢銷產(chǎn)品，深挖二級、三級分類，這將會(huì)是中小賣家未來的主戰(zhàn)場，趨利避害，與時(shí)俱進(jìn)。

3、特定人群：大類目的特定人群創(chuàng)造高利潤的競爭產(chǎn)品，例如有些店鋪是專門針對肥胖人群，有些是針對攝影愛好者或是潛水愛好者開發(fā)出來的產(chǎn)品。

4、捆綁消費(fèi)：將有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品捆綁銷售，設(shè)置的低價(jià)格會(huì)讓客戶明顯感覺是賺到的。

5、組合消費(fèi)：跟捆綁差不多玩法但是又有不同，捆綁是兩樣產(chǎn)品綁定一起做個(gè)折扣，而組合消費(fèi)是將關(guān)聯(lián)的多樣產(chǎn)品變成一樣產(chǎn)品，類似床上四件套、旅游套裝等，一般跟賣的賣家也不會(huì)選擇這類型的商品跟賣。

新品打造

1、定義：新品打造指的是對一個(gè)相對獨(dú)立的產(chǎn)品，利用一系列常規(guī)的流程和動(dòng)作，使我們的產(chǎn)品在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，在較長的時(shí)期內(nèi)貢獻(xiàn)穩(wěn)定的銷售額和利潤。

2、期望狀態(tài)：

穩(wěn)定的關(guān)鍵詞搜索排名。關(guān)鍵詞搜索是流量的入口，因此必須保證關(guān)鍵詞搜索排名的穩(wěn)定 ，穩(wěn)定的銷量。穩(wěn)定的關(guān)鍵詞搜索排名的因素之一，也是我們衡量listing成熟的主要指標(biāo)之一，穩(wěn)定的毛利率。對中小賣來說，利潤是位。

3、算法：

銷售額=曝光量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)；毛利率= 曝光量 * 點(diǎn)擊率 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價(jià) * 毛利率。

中國有個(gè)的淘寶。老外也想有啊，我們把淘寶搬到亞馬遜上吧，通過上面小編給大家做的剖析，相信大家對亞馬遜又有了新的認(rèn)識(shí)。好的理念永遠(yuǎn)是前行的指路明燈，一番領(lǐng)悟下來，小編相信你在亞馬遜平臺(tái)更能如魚得水

小編：aj922926