產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商難嗎？說實(shí)話是真的難，在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天更是難上加難，但是地方要發(fā)展，極大程度上又取決于招商引資的速度與質(zhì)量，所以，很多招商人員不得已被趕鴨子上架，只能硬著頭皮往前沖，結(jié)果可想而知。那么如何才能有效地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商呢？無界投資控股集團(tuán)根據(jù)多年的招商經(jīng)驗(yàn)，談幾點(diǎn)看法，相信一定會對你有所幫助。
一、先了解自身情況，再去找到目標(biāo)人群
在產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作之前，招商人員不妨問自己兩個(gè)問題，我對產(chǎn)業(yè)園區(qū)是否已經(jīng)充分了解了？對當(dāng)?shù)卣呒皣液暧^政策是否熟知了？這兩個(gè)問題只有心中有數(shù)，招商人員不論是電話邀約還是登門拜訪才不至于給人一種不專業(yè)的形象。試問，如果一個(gè)招商人員在面對對方詢問當(dāng)?shù)貎?yōu)惠政策而一問三不知時(shí)，對方還愿意繼續(xù)溝通下去嗎？所以，了解“自己”非常重要。其次，充分了解“自己”之后，我們還要再問自己一句，我們要找誰？這個(gè)時(shí)候就是考驗(yàn)招商人員對行業(yè)的了解程度和需求程度了，如果招商人員對行業(yè)不了解，那只能等著吃閉門羹。
二、追求快，不考慮企業(yè)自身的發(fā)展
有的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作者認(rèn)為，招商不外乎就是多開幾場高逼格的推介會就行了，這種行為放在幾年前或許可行，但是到了現(xiàn)在，如果產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營者不是真正站在企業(yè)這邊思考的話，有哪個(gè)企業(yè)愿意把自己的“全部身家性命”投資到你的產(chǎn)業(yè)園區(qū)呢？光鮮亮麗的話每個(gè)人都會說，但是只有真正關(guān)心企業(yè)，幫助企業(yè)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)才是企業(yè)愿意入駐的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。如果想著搞幾次推介會，幾個(gè)活動就去“撈金”的話，那你的產(chǎn)業(yè)園區(qū)自然沒有企業(yè)愿意入駐進(jìn)來。信息來自O(shè)Fweek產(chǎn)業(yè)園https://park./newslist.[[html]]
三、園區(qū)不光要好看還要滿足企業(yè)發(fā)展
有的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，走進(jìn)去像是世外桃源，說實(shí)話，外表上看確實(shí)非常漂亮美麗，但是，如果美麗的外表下藏著是不方便，那么企業(yè)進(jìn)來也只會是徒添煩惱。企業(yè)愿意進(jìn)駐產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并不是取決于你的產(chǎn)業(yè)園是否好看，更多是看企業(yè)能否長久發(fā)展下去。試想，企業(yè)搬遷，動輒投資上百萬、上千萬甚至上億元，難道僅僅是要塊地，要幾棟廠房？答案當(dāng)然是否定的。因此，產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)該更多的服務(wù)于企業(yè)，包括物理空間、管理空間、產(chǎn)業(yè)園區(qū)文化空間、服務(wù)空間等等，只有這些一一配套上，才能增強(qiáng)客戶信心，使之愿意將企業(yè)搬遷至產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
四、廣撒網(wǎng)不如做好
“羊群效應(yīng)”同樣適用于產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商https://park./list-5-0-0-0.[[html]]，區(qū)別于廣撒網(wǎng)式的招商模式，重點(diǎn)突擊行業(yè)類的一定是為快捷的招商方式。只有“抓住了頭”，那么后續(xù)招商就會顯得容易得多，但是，很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人員卻偏偏選擇廣撒網(wǎng)，而不去分析行業(yè)的，造成精力分散，效果也就不盡人意了。而科學(xué)的做法應(yīng)該是在招商定位的指引下，集中精力先做好產(chǎn)業(yè)、的招商工作，并在發(fā)展過程中注重與相配套的供應(yīng)商、服務(wù)商、相關(guān)產(chǎn)業(yè)、相關(guān)活動企業(yè)的引入，并運(yùn)用發(fā)展的眼光不斷促成產(chǎn)業(yè)的升級換代，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作的良性循環(huán)。
以上四點(diǎn)便是無界投資控股集團(tuán)在多年的招商工作中總結(jié)出來的，希望能夠帶給你一些啟發(fā)，讓你的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作可以變得輕松有效一些。