8月20日，貴州茅臺酒銷售有限公司2018年半年營銷工作會在茅臺會議中心召開，茅臺集團(tuán)董事長、總經(jīng)理李保芳，茅臺集團(tuán)副總經(jīng)理張德芹，茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、醬香酒公司董事長李明燦，茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、茅臺酒回收價格告訴你說茅臺酒銷售有限公司董事長王崇琳，茅臺酒股份有限公司總經(jīng)理助理、茅臺酒銷售有限公司總經(jīng)理馬玉鵬出席會議，茅臺酒銷售有限公司員工及會議邀請的31位各省市區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長及“茅二代”代表參加會議。王崇琳主持會議。

在聽取匯報后，李保芳指出，整個會議既講黨的建設(shè)，也抓營銷工作，還練了隊伍，內(nèi)容很豐富，效果是綜合性的。對后續(xù)市場工作所作的安排表示贊同，認(rèn)為部署是具體可行的，關(guān)鍵要逐項(xiàng)抓好落實(shí)。會議請到李明燦和醬香酒公司的班子成員參加會議，主要是想把系列酒的有關(guān)工作一并初步安排，讓兩個公司相互借鑒、共同提高，推動實(shí)現(xiàn)茅臺酒和系列酒優(yōu)勢互補(bǔ)、互促共進(jìn)。

李保芳提出，茅臺酒銷售公司上半年的市場工作，達(dá)到了“穩(wěn)”和“進(jìn)”的預(yù)期。首先是穩(wěn)住市場價格，平穩(wěn)渡過了價格調(diào)整的過渡期。其次，把握市場節(jié)奏，有序投放較好地滿足了市場需求。三是突出茅臺特色，以主題活動為載體的文化建設(shè)漸成氣候。四是注重服務(wù)提升，市場工作的能力和水平得到了進(jìn)一步強(qiáng)化。主要在兩個方面：一為面對消費(fèi)者的營銷服務(wù)，一為研究和審視市場的決策服務(wù)。總體上，茅臺酒銷售公司上半年營銷工作是有序的，措施是有力的，增長是符合預(yù)期的，半年計劃圓滿實(shí)現(xiàn)了“雙過半”。在茅臺酒處于完全賣方市場、白酒行業(yè)整體繼續(xù)向好的背景下，該穩(wěn)的“穩(wěn)住”了，該進(jìn)的“進(jìn)步”了，成績實(shí)屬不易，值得肯定。

李保芳要求，下半年市場工作，要用心用情做高質(zhì)量營銷。一是高度關(guān)注重要節(jié)點(diǎn)，全力保障市場供應(yīng)。銷售公司要進(jìn)一步分解細(xì)化任務(wù)，掛圖作戰(zhàn)、對表落實(shí)；各省區(qū)也要結(jié)合實(shí)際，加強(qiáng)市場調(diào)度，合理調(diào)配投放，盡努力保障市場平衡和穩(wěn)定。二是高度關(guān)注來年市場，提早著手謀劃安排。來年工作思路必須更加貼近市場，更加貼近消費(fèi)者，尤其是系列酒。三是高度關(guān)注市場動態(tài)，持續(xù)發(fā)力控價穩(wěn)市。要加強(qiáng)市場研判，適時科學(xué)評價、制定對策，管好終端價，確保市場平衡、價格穩(wěn)定。四是高度關(guān)注文化服務(wù)，著力提高競爭實(shí)力。要不斷優(yōu)化品質(zhì)、市場服務(wù)，要深入推進(jìn)文化建設(shè)。五是高度關(guān)注隊伍建設(shè)，提高市場工作水平。要埋頭奮斗做實(shí)事，嚴(yán)守規(guī)矩講紀(jì)律。

李保芳強(qiáng)調(diào)，茅臺酒銷售公司要全力做好“后方服務(wù)”，在生活上多關(guān)心、多幫助，在工作中多支持、多指導(dǎo)營銷人員，盡量解決他們的后顧之憂。必要時，可加大輪崗交流力度，讓市場和機(jī)關(guān)的人動起來，真正讓隊伍活起來，讓大家一門心思、放開手腳做市場、抓營銷。希望大家保持清醒、保持定力，堅持以高質(zhì)量的營銷，把市場工作抓得更深更細(xì)更實(shí)更優(yōu)，努力保持優(yōu)勢、促進(jìn)增長，推動茅臺實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。