沙盤模型通常是將樓盤縮小到一定比例制作而成的,沙盤包括:1、樓盤具體方位 2、周邊環(huán)境 3、建筑分布。
一.激發(fā)購(gòu)買欲望
給客戶介紹沙盤模型是讓客戶在還未看到現(xiàn)房時(shí),利用沙盤可以將樓盤的周邊環(huán)境有個(gè)概念。在介紹沙盤時(shí),我們可以生動(dòng)形象的給客戶描繪一幅場(chǎng)景,一種生活的享受,讓客戶自行腦補(bǔ)、體會(huì),以便激發(fā)客戶購(gòu)房欲望。介紹沙盤成功是促使成交的重要一環(huán),要讓客戶產(chǎn)生興趣,介紹好沙盤能達(dá)到事半功倍的效果!
二.賣點(diǎn)
我們要想錦上添花,必須自身了解透樓盤的所有賣點(diǎn)!如果客戶來(lái)買房,你說(shuō)不出樓盤的賣點(diǎn),客戶自個(gè)兒看沙盤能看出花來(lái)?。克?,我們不說(shuō)出賣點(diǎn)如何讓客戶購(gòu)買?
三.沙盤介紹
要自己了解沙盤模型賣點(diǎn)還不夠,還得投入進(jìn)去!我們的介紹是富有感情的,這個(gè)前提是要感動(dòng)自己,把自己當(dāng)成是買房的,我想要看到什么樣的設(shè)計(jì)?我們要進(jìn)入到角色里,只有先感動(dòng)了自己,我們才能將情感傳遞給客戶。