做一回杭照新娘，讓低價婚紗照真正實惠于民

80后安徽籍的新娘陳某在接過杭州照相館一大包婚紗照物件時，面對微笑的門市深情地說道：“我和我老公真沒想到在杭州照相館拍婚紗照只花了599元。新址交通便利，門店裝飾豪華，略帶江南的文化氣息；實景影棚大氣而不失時尚；不但價格實惠，服務(wù)也蠻熱情。開始我們還以為這里的門市與別人說的那樣定套系價格低加上后期二消就難說了。但是沒有，我們定多少就是多少沒有強加任何后期消費，而且毛底全送。象這樣的價格和服務(wù)在其他影樓幾乎是不可能拍到的，我要多介紹我的朋友來這里拍，呵……”這是2011年1月18日發(fā)生在中山北路295號杭州照相館杭州照相館前廳的一件小事，象這樣的“小事”對杭州照相館來說已經(jīng)形成了“低價婚紗照”店的口碑。

“給探親留一個話題、給團員留一張影像”說到杭州照相館的全家福，在杭城人的心目中也是有口皆碑的。目前杭州照相館推出的精品合家歡也使得預(yù)約的家庭趨之若鶩、門庭若市。

在此，我們不得不回顧下“杭州照相館”的前生今世，從而更人性化地去探究“”是如何再次煥發(fā)新活力的。

1929年“慧光”照相館開業(yè)，這便是杭州照相館的前身，五六十年代，杭州照相館的全家福在全城有名，該業(yè)務(wù)一直延續(xù)至今，成為杭州照相館的特色服務(wù)之一；1966年“慧光”照相館改名為東方紅照相館；1972年 東方紅照相館改名為杭州照相館；1982年杭州照相館引進富士、柯達的設(shè)備和膠卷，在杭城首開彩色照相先河；1988年杭州照相館在杭州城內(nèi)率先開始婚紗攝影，成為婚紗攝影概念首創(chuàng)者；2002年杭州照相館改制成股份制企業(yè)；2003年 杭州照相館搬遷至郵電路49號；2010年杭州照相館在全社會及上級主管單位（杭州商業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營公司、杭州飲食服務(wù)集團有限公司）的關(guān)心和大力支持下，在南宋御街隆重開業(yè)。由此可以追溯杭城的婚紗攝影鼻祖為“杭照”也不為過。

“”煥發(fā)“新活力”主要是企業(yè)有其獨特的優(yōu)勢，比如良好的口碑、忠實的消費群體等?！啊痹诔浞掷眠@些優(yōu)勢的同時，應(yīng)不斷發(fā)展符合時代潮流、具有企業(yè)核心競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，才能使‘’煥發(fā)出‘新活力’。” 早在5年前，杭州照相館的總經(jīng)理陸春偉先生就提出過這樣的思路，由于當(dāng)時的環(huán)境和觀念等種種原因好的思路沒有終形成可執(zhí)行的決策。

2010年6月，杭州照相館喜遷新址，全新的面貌，全新格局給歷經(jīng)81年的“”注入了新鮮的活力，杭照人推陳出新的激情全然迸發(fā)出來，重新整合資源，打造新平臺是能夠任然屹立不倒的根本所在，求精求新而不在于求全，而在于傳統(tǒng)和特色的繼承與發(fā)展，明確自己的定位，并不為非議所動地堅持下去，這才是科學(xué)的經(jīng)營之道。在選擇越來越多的現(xiàn)代社會，不妨更加“驕傲”一點，甚至是“自負”一點。因為不管社會如何變遷，歷經(jīng)多年形成的傳統(tǒng)和特色，具有不可替代的技術(shù)和感情優(yōu)勢，這是那些只盯著市場不折手段要利潤的影樓所不能比擬的，具有優(yōu)勢。在自省的同時也要充分自信，面對質(zhì)疑堅持立場，方能讓底氣更足。正是這種思路的定型與醞釀，“婚紗攝影”依托“杭照”的文化、技術(shù)、價格優(yōu)勢輕裝迎市，吸收專業(yè)的影樓策劃、攝影、化妝、門市團隊的加盟，將新的市場營銷觀念請進來，讓“杭照”的文化與特色走出去，更進一步適應(yīng)市場的需求；做好傳統(tǒng)的彩擴及兒童、全家福、外拍等攝影項目，提升婚紗攝影的品質(zhì)與時尚，積極參與市場競爭，迎合現(xiàn)代年輕人的審美需求。

從599-1999元的婚紗套系都為杭城的工薪階層量身定制，真正做到“人人拍得起，人人都體面”。面對杭城各大影樓的價格戰(zhàn)，少則3000-5000元，多則上萬元的婚紗照的確讓廣大普通工薪族望而卻步；特別是“溫柔一刀”的后期消費讓很多消費者負不堪言。“做一回杭照新娘，讓低價婚紗照真正實惠于民”這就是杭州照相館給廣大普通工薪族和外來務(wù)工人員的承諾。有朋自遠方來，帶著心愛的他（她）在杭州領(lǐng)略西湖婚紗攝影文化的魅力，不亦樂乎；省親近鄰，帶著心愛的他（她）在“”品味溫馨的幸福，豈不快哉。

不與影樓掙市場，參與市場贏民心，杭州照相館已將深厚的情感沁入人心。