【頭狼使命】讓中小企業(yè)電子商務(wù)簡(jiǎn)單化

【頭狼業(yè)務(wù)準(zhǔn)則】先謀后動(dòng)

【頭狼人才觀】實(shí)用為才

首先做營(yíng)銷(xiāo)定位，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分為三層次：頭狼電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位法好的層次：網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，也是*低層次。以企業(yè)自有網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)為核心，客戶(hù)通過(guò)搜索引擎等方式進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站。

第二層次：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，以公共網(wǎng)站為核心?，F(xiàn)階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大部分處于這個(gè)階段，可以說(shuō)這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)發(fā)展的必然過(guò)程，但不是終目的。

第三層次：網(wǎng)民營(yíng)銷(xiāo)，以網(wǎng)民為核心。截至2009年底，中國(guó)大陸網(wǎng)民已經(jīng)超過(guò)4億，以網(wǎng)民需求為核心的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的終目標(biāo)。

通過(guò)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所處的層次定位，從以下幾方面診斷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)站診斷：包含公司的自由網(wǎng)站，以及在公共平臺(tái)上建立的次級(jí)域名網(wǎng)站，從關(guān)鍵的title、keywords、description三標(biāo)簽設(shè)置，到網(wǎng)站設(shè)計(jì)技術(shù)分析、網(wǎng)頁(yè)登記評(píng)測(cè)、關(guān)鍵詞設(shè)置、域名路徑合理性、內(nèi)外部鏈接等，考核網(wǎng)站的健康程度。

內(nèi)容診斷：在搜索引擎輸入公司核心關(guān)鍵詞，或者業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，如頭狼電子商務(wù)的核心業(yè)務(wù)是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)”“電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)托管”，看搜索出現(xiàn)的結(jié)果是否利益于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，以及內(nèi)容是否具有連貫性、導(dǎo)向性。內(nèi)容出現(xiàn)在了什么樣的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，以何種方式進(jìn)行的廣告。

營(yíng)銷(xiāo)方法的診斷：仍然以搜索結(jié)果為考評(píng)內(nèi)容，視頻營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)等等，哪種方式適合于企業(yè)所處行業(yè)的特點(diǎn)。每一個(gè)行業(yè)適用不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合方式。

銷(xiāo)售手段的診斷：即成交的手段，不同的產(chǎn)品服務(wù)商會(huì)采用不同的銷(xiāo)售渠道，基本來(lái)說(shuō)，b2b、b2c、c2c平臺(tái)分別對(duì)應(yīng)于廠商、零售商或品牌商、零售商的應(yīng)用；從銷(xiāo)售平臺(tái)的觀察，確定適合所處行業(yè)發(fā)展的銷(xiāo)售手段。