已位列全球第四大飲料制造商的娃哈哈，2009年12月30日宣布正式布局廣東，明年廣州及珠三角目標(biāo)400萬(wàn)桶，而廣州一地已簽下200家加盟店，20家經(jīng)銷商和500家分銷商也將在數(shù)月內(nèi)簽約。面對(duì)怡寶、鼎湖、景田、益力、樂(lè)百氏等強(qiáng)手盤(pán)踞廣東多年的景況，縱使是娃哈哈也不敢掉以輕心。在此“外來(lái)和尚”刺激下，本地的桶裝水行業(yè)開(kāi)始暗起波瀾。原樂(lè)百氏*大的經(jīng)銷商吉福與樂(lè)百氏分手后，與珠海加林山合作進(jìn)入上游的傳聞開(kāi)始在業(yè)內(nèi)傳開(kāi)，甚至有傳言稱怡寶也有意收購(gòu)加林山。

廣州計(jì)劃終布點(diǎn)733家

“娃哈哈桶裝水7年前便已在上海、廣州、深圳、重慶上市，在上海、北京很強(qiáng)勢(shì)，杭州更是形成壟斷，1年可達(dá)2000萬(wàn)桶的量，占據(jù)7成以上市場(chǎng)?！睎|莞娃哈哈飲用水公司總經(jīng)理王琪坦言，但一直‘北熱南冷’，尤其是在廣州幾乎無(wú)甚動(dòng)靜“以前娃哈哈的深圳基地銷售額在八九億，但桶裝水份額很少，直到今年7月才正式剝離出來(lái)。一期工程投資1700多萬(wàn)，目前年產(chǎn)能桶裝水1000萬(wàn)桶，小瓶裝水1500萬(wàn)箱。而廣州市場(chǎng)超過(guò)100萬(wàn)桶銷量后，將在當(dāng)?shù)卦O(shè)立生產(chǎn)基地。”

娃哈哈飲用水公司廣州銷售總經(jīng)理蘭仁山稱，明年廣州加珠三角的銷售目標(biāo)是400萬(wàn)桶，其中大廣州150萬(wàn)-200萬(wàn)桶?！氨驹聫V州已一口氣簽下200家加盟店，每年銷售3000桶，一年計(jì)劃60萬(wàn)桶；明年2月前開(kāi)8家形象店，每店年銷3萬(wàn)桶，一年24萬(wàn)桶；明年一季度之前簽500家分銷商，每家年銷1000桶，可達(dá)50萬(wàn)桶。而廣州老八區(qū)之外再開(kāi)20家經(jīng)銷商，每家年銷3萬(wàn)桶，總共60萬(wàn)桶?！碧m仁山表示，素有“網(wǎng)絡(luò)編織大師”之稱的娃哈哈，終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)廣州每三平方米就有一個(gè)店，達(dá)到733家布點(diǎn)。

全系列娃哈哈產(chǎn)品捆綁水店

“娃哈哈集團(tuán)今年?duì)I業(yè)收入突破500億元，純利超100億，廣東市場(chǎng)目前已成為所有區(qū)域市場(chǎng)的前三強(qiáng)，今年收入30個(gè)億?！蓖薰V東分公司總經(jīng)理黃寶強(qiáng)調(diào)華南市場(chǎng)對(duì)娃哈哈的戰(zhàn)略意義。

據(jù)蘭仁山透露，桶裝水業(yè)務(wù)3年內(nèi)所有利潤(rùn)無(wú)須上繳集團(tuán)，全部用于滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)桶裝水業(yè)務(wù)?！霸诩用说曛形覀儠?huì)選取20家作為專賣店，特別一路扶持，到盈利為止，今年年內(nèi)的廣州專賣店計(jì)劃在100家?！庇浾哒{(diào)查獲悉，為了在已有無(wú)數(shù)水企大鱷布局的華南占得一席之地，凡是簽訂了一年加盟協(xié)議的水店，娃哈哈不僅支持每月500元店租一年，享受完成任務(wù)后每桶純凈水0.5元、礦泉水1.5元的返利，還支持一線品牌1：1的空桶兌換。

娃哈哈的飲料全產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，不僅加盟店首次進(jìn)貨時(shí)提供10箱營(yíng)養(yǎng)快線作為促銷支持，專賣店中將售賣娃哈哈全系列產(chǎn)品，“哪個(gè)好賣賣哪個(gè)”，未來(lái)還可能推廣到加盟店，以期將水店和娃哈哈更緊密地捆綁在一起。

訂水電話：０２０－８９２８７３２５

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