一、基本信息

課程受眾: 區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理

課程時間：2012年10月27-28日

課程地點: 深圳碧海恒誠酒店深圳市寶安二區(qū)建安一路二號（寶安法院斜對面）

乘車路線：南頭關(guān)：95、794、718、717、714、704、702、662、619、618、368、367、362

356、337、331、323、320、311、310－315（環(huán)線)、301、217以上車次過天橋走湖濱路

建議：乘坐以上車次，上車前和司機或乘務(wù)員再確認一下。如果從市區(qū)前往的客人請乘坐任意前往寶安的車輛出南頭關(guān)（沁園公園下車,沿湖濱路直行230米左右即可到達(寶安公安分局旁)

授課方式: 實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練

二、課程背景：

企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴大盈利在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于營銷團隊，然而營銷團隊的靈魂在于營銷經(jīng)理。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性的營銷團隊，首先必須鍛造出掌握一套實戰(zhàn)管理工具的營銷經(jīng)理您準備好了嗎？

本課程<<狼性營銷團隊建設(shè)與管理>>是通過將狼群的七種特征導(dǎo)入營銷團隊管理中，從而鍛造營銷經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績效考核7大工具、授權(quán)7項指引、激勵下屬8種手法、會議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實戰(zhàn)的營銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、動能的營銷團隊！

三、課程收益:

1、 鍛造狼性團隊的7種特征

2、 鍛造提升營銷經(jīng)理5項勝任力

3、 鍛造營銷經(jīng)理招聘甄選7種技術(shù)

4、 鍛造營銷經(jīng)理三維溝通6大策略

5、 鍛造營銷經(jīng)理績效考核7大工具

6、 鍛造營銷經(jīng)理授權(quán)7種絕招

7、 鍛造營銷經(jīng)理激勵下屬8種手法

8、 鍛造營銷經(jīng)理執(zhí)行力6大技能

9、 鍛造營銷經(jīng)理團隊忠誠度管控5大法寶

四、課程大綱：

部分：狼性團隊七種特征解密

1、 狼性協(xié)作共贏3項鍛造

2、 狼性永不言敗3項鍛造

3、 狼性拼博競爭3項鍛造

4、 狼性勇于承擔3項鍛造

5、 狼性執(zhí)行3項鍛造

6、 狼性和諧共處3項鍛造

7、 狼性忠誠3項鍛造

視頻分享（一）

視頻分享（二）

第二部分：營銷經(jīng)理勝任力五項核心

1、 營銷經(jīng)理影響力6項準則

2、 營銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項準則

3、 營銷經(jīng)理執(zhí)行力6項準則

4、 營銷經(jīng)理銷售力6項準則

5、 營銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項準則

案例分析（一）

專題討論（二）

第三部分：營銷精英招聘甄選七種技術(shù)

1、 營銷精英招聘6種渠道

2、 營銷精英招聘6大誤區(qū)

3、 營銷精英甄選7項標準

4、 問題員工識別的5種類型

5、 面談提問9種核心話術(shù)

6、 營銷事業(yè)塑造3維策略

7、 營銷精英單飛前6項培訓(xùn)

案例分析（一）

專題討論（二）

第四部分：營銷經(jīng)理三維溝通六大策略

1、 溝通的3大原理

2、 讓他人喜歡你的6種方法

3、 與領(lǐng)導(dǎo)溝通的8種技巧

4、 跨部門溝通的8種技巧

5、 與下屬溝通的8種技巧

6、 沖突處理的6大策略

案例分析（一）

專題討論（二）

第五部分：營銷團隊績效考核七大工具

1、 營銷團隊績效考核6大作用

2、 營銷團隊績效考核5大原則

3、 績效考核目標設(shè)定5大關(guān)鍵

4、 績效考核指標設(shè)定7項標準

5、 績效實施過程控制2大核心

6、 績效考核實施6種方法

7、 績效考評結(jié)果3種應(yīng)用

案例分析（一）

專題討論（二）

第六部分：營銷經(jīng)理授權(quán)七種絕招

1、 授權(quán)實質(zhì)的3個特征

2、 營銷經(jīng)理授權(quán)的7大好處

3、 營銷經(jīng)理授權(quán)的6大障礙

4、 營銷經(jīng)理授權(quán)的8大原則

5、 營銷經(jīng)理授權(quán)的5大步驟

6、 營銷經(jīng)理授權(quán)的3種類型

7、 授權(quán)過程控制的5大方法

案例分析（一）

專題討論（二）

第七部分：營銷經(jīng)理激勵下屬八種手法

1、 榜樣激勵下屬的6種工具

2、 目標激勵下屬的6種工具

3、 尊重激勵下屬的6種工具

4、 溝通激勵下屬的6種工具

5、 寬容激勵下屬的6種工具

6、 贊美激勵下屬的6種工具

7、 競爭激勵下屬的6種工具

8、 懲戒激勵下屬的6種工具