商業(yè)中的引流就是通過一定的渠道和方法，提高產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的知名度，收獲粉絲顧客，從而增加銷量、擴大盈利。

舉幾個通俗易懂的例子：

①美妝品牌通過小紅書發(fā)布種草筆記，是引流；

②公司在商場等地開辦展會，是引流；

③餐飲店商家通過社群、視頻號、抖音發(fā)布優(yōu)惠廣告，是引流；

④互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)招募服務(wù)商、地推員進行app拉新，是引流。

當然引流分為線上引流和線下引流，依次來看看他們的優(yōu)勢。

付費引流

線上付費引流就是指各種投放競價。比如百度競價（進行關(guān)鍵詞搜索時，顯示在靠前的這類廣告就是運用了競價）、KOL投放（小紅書等社交媒體的付費引流）、信息流投放（在今日頭條、好看視頻等平臺刷視頻/看新聞時，尾部或中間出現(xiàn)的廣告就是信息流廣告）、節(jié)目贊助，以及各種廣告投放。

這種引流推廣的方式有一個明顯的好處就是用戶度高、曝光量高、見效較快，但是通常需要花費較大的成本。

分析用戶的需求

引流的核心就是要吸引別人主動去加你，期待你每次分享的資訊，而不是你上趕著要求用戶加你，這樣的轉(zhuǎn)化率幾乎為0。所以，想要讓用戶主動關(guān)注你，必須先分析用戶到底有什么需求，如護膚產(chǎn)品，一般對護膚產(chǎn)品的選擇、護膚清潔、針對皮膚護膚的要點，都是用戶隱藏在護膚產(chǎn)品消費時的需求。

被動引流

被動引流是指在各大平臺發(fā)布有價值的、有趣的內(nèi)容，吸引潛在客戶的關(guān)注和分享，從而帶來流量的引流方式。

這種方式需要深入了解目標客戶的興趣和需求，然后創(chuàng)造出符合他們口味的內(nèi)容。

在創(chuàng)造內(nèi)容時，需要格外注重內(nèi)容的品質(zhì)和可讀性，然后選擇合適的發(fā)布平臺和發(fā)布時間，讓更多的人看到你的內(nèi)容，或者還可以與其他有影響力的賬號或達人合作，增加內(nèi)容的曝光率和影響力。