在外貿(mào)交易里，如果你只做一種收款方式，那跟客戶談判的時候就會失去一些優(yōu)勢。因為客戶在你這里沒得選擇，他可能就會去找另外一個更多選擇的供應(yīng)商；而且，不同的付款方式對于公司的財務(wù)和風(fēng)險管理至關(guān)重要。對于2B大額外貿(mào)交易，以下是幾種常用的收款方式：
T/T（電匯）：買方通過銀行將款項匯至賣方的賬戶。它是一種快速和相對的方式。
D/P（付款交單）：賣方在裝運貨物后提供交單，買方在接收單據(jù)后支付款項。這是一種相對簡單的方式，但賣方承擔(dān)一定的風(fēng)險。
L/C（信用證）：信用證是一種銀行擔(dān)保，確保賣方在提供所需文件后才能收到款項。這是一種的方式，但需要嚴(yán)格遵守信用證的規(guī)定。
T/T與D/P，這兩種收款方式相對簡單，但付款交單方式的風(fēng)險較高，信用證卻是比較復(fù)雜但風(fēng)險相對較小的一種。目前有些國家在特定情況下要求必須采用信用證結(jié)算，以確保交易的和可靠，比如我們熟知的“信用證進(jìn)口大國”孟加拉國、巴基斯坦、阿爾及利亞、尼日利亞、埃及等。所以今天和大家聊一聊”L/C（信用證）“。
信用證的3個明顯特點
自足文件：信用證獨立于買賣合同存在，銀行在審核單據(jù)時，注重的是信用證本身，而不受合同的制約。這種獨立性確保了付款過程的獨立性和性。
純單據(jù)業(yè)務(wù)：信用證采用憑單付款的方式，即只要單據(jù)相符，開證行就應(yīng)該無條件付款，而不考慮貨物的實際交付。這種特點確保了雙方的權(quán)益得到保障，降低了風(fēng)險。
首要付款責(zé)任：信用證作為銀行的擔(dān)保文件，開證行對支付承擔(dān)首要責(zé)任。這使得受益人可以更加有信心地執(zhí)行交付，同時也降低了買方的風(fēng)險。
從以上特點可以看出，信用證不依附于買賣合同，也不以貨物為準(zhǔn)。如果一票出口貨物，與實際訂單不符合，但只要遞交給銀行的單據(jù)與信用證單據(jù)要求相符，受益人同樣可以收到貨款。
信用證接單注意事項
要特別提醒大家的是，對于一些商業(yè)信用較差的國家，當(dāng)?shù)夭糠帚y行信用真是一塌糊涂，各種違規(guī)操作：
放不放款是買家說了算；
銀行與買家串通，在沒有不符點的即期信用證交單情況下，拖延付款時間，或在客戶沒有辦理付款手續(xù)的情況下放單；
客戶提貨或看貨后向出口商提出質(zhì)量索賠，被迫出口商降價，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失。
信用證項目
一.信用證名稱、形式、號碼、開證日期、受益人、開證申請人、信用證金額、有效期限。
二.匯票中的出票人、付款人、匯票期限、出票條款。
三.貨運單據(jù)中的商業(yè)發(fā)票、提單、其它單據(jù)。
四.貨物描述中的貨名、數(shù)量、單價。
五.運輸條款中的裝貨港、卸貨港或目的地、裝運期限、可否分批裝運、可否轉(zhuǎn)運。
六.保兌、保付條款。
七.開證行對議付行的指示條款、議付金額背書條款、索匯方法、寄單方法。