相信大家在推廣一件商品的時(shí)候，肯定會(huì)有點(diǎn)擊率低的情況出現(xiàn)。點(diǎn)擊率是流量的道重要關(guān)口，在多多搜索里，點(diǎn)擊率是決定質(zhì)量的關(guān)鍵因素。

并且質(zhì)量分越高，我們的搜索車花費(fèi)也能越便宜，所以，提高我們的商品點(diǎn)擊率，一來(lái)能更好地獲取流量利用流量，二來(lái)就是能省錢。

今天就和大家分享一些提高點(diǎn)擊率的干貨思路和方法。

影響搜索車點(diǎn)擊率的主要是人群、關(guān)鍵詞、主圖這三大要素。

如果是新品的話，前期是沒有什么人群數(shù)據(jù)的，所以人群這個(gè)要素先放一放不講。

主要說一說詞路和主圖，這兩者可以互相結(jié)合運(yùn)用起來(lái)的。

我在論壇里看到很多帖子都說要優(yōu)化主圖，但是具體怎么優(yōu)化，用什么方法，好像講的人很少。

我這里分享兩種的，幾乎適用于任何產(chǎn)品類目的主圖、關(guān)鍵詞優(yōu)化方法。

一、主圖凸現(xiàn)低價(jià)

種就是凸顯低價(jià)，比如超低價(jià)，一盒多少元，單包多少元，一件多少多少元。

這是一個(gè)非?？鋸埓直┑姆绞?，吸引點(diǎn)擊，但也是非常有效果的，這樣的標(biāo)簽做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，計(jì)算一下自己的單價(jià)，放在圖片合適的位置就行，但前提是你的價(jià)格要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于一些新店或者沒有經(jīng)驗(yàn)的商家來(lái)說，先做一些這樣的主圖是完全能提升點(diǎn)擊率的。

并且低價(jià)也符合拼多多的平臺(tái)定位和風(fēng)向，大家來(lái)拼多多幾乎也就是沖著拼多多的便宜低價(jià)來(lái)的。

但這種圖片的缺點(diǎn)就是，顯得不夠高級(jí)，比較粗，比較俗，滿足的需求也比較單一，如果需要滿足消費(fèi)者更多的需求，就得要第二種方法了。

二、關(guān)鍵詞與主圖結(jié)合

第二種方法，就是和關(guān)鍵詞的詞路分析相結(jié)合了。你沒有找到思路思路，哪怕你找到再專業(yè)的做圖公司也做不出好的效果的圖，一般的做圖公司或者美工設(shè)計(jì)是沒有營(yíng)銷思維的，他們只想著怎么把圖做的更好看，在拼多多這里，營(yíng)銷性要遠(yuǎn)比美觀性更重要。

拼多多是解決商品需求的一個(gè)平臺(tái)，用戶搜索關(guān)鍵詞就是來(lái)解決需求的。拼多多現(xiàn)在的更新導(dǎo)航欄，用戶搜索芒果，就會(huì)有導(dǎo)航欄，顯示地域、包裝方式、品種等不同篩選詞。

這是為了引導(dǎo)用戶更好地去發(fā)現(xiàn)他們的需求，這個(gè)就是一種關(guān)鍵詞的詞路。

還有一種詞路，是可以去商品所屬店鋪評(píng)論里去找，會(huì)生成很多的評(píng)價(jià)標(biāo)簽，這些反映了用戶的真實(shí)反饋和需求，說明用戶對(duì)這些標(biāo)簽屬性是滿意的。

那么你的關(guān)鍵詞就可以去針對(duì)性地定這些關(guān)鍵詞，主圖里也可以加上這些相關(guān)的屬性詞和描繪詞。比如這個(gè)薯片的評(píng)論標(biāo)簽區(qū)，、分量、好吃、實(shí)惠等等都是比較多的評(píng)論，

主圖里就加上了“超市同款”“全網(wǎng)低價(jià)”“克重”“口味好”等屬性詞

然后再配合多多搜索里加上這些相關(guān)關(guān)鍵詞去引流，起碼你的人群是會(huì)非常的，也能符合消費(fèi)者的需求，轉(zhuǎn)化率也能有保證。

當(dāng)然選擇的這些文案要和你的產(chǎn)品是有相關(guān)的，你不能自己把和產(chǎn)品天差地別的文案加上去，那就屬于欺騙消費(fèi)者了，這樣的話，即使吸引來(lái)了點(diǎn)擊，后續(xù)的轉(zhuǎn)化或者售后也會(huì)非常糟糕的。

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