找準拼多多店鋪問題，清晰流量痛點——付費流量篇二
付費流量是很多商家想要做好，但是又擔心燒錢的一塊，畢竟付費工具操作的效果如何直接會影響到我們的資金消耗。付費工具有多多搜索、多多場景和活動坑位等等，我今天就拿我們常用的付費推廣來看看我們該怎么診斷這一塊。
很多人說車子診斷就直接看投產(chǎn)，投產(chǎn)果就好，投產(chǎn)低效果就差，但這不一定。我們要知道，每個類目不同，直通車對其產(chǎn)品所產(chǎn)生的效果也不同。
比如我們有的類目購物轉(zhuǎn)化周期很長，或者店鋪主要作用就是一個流量入口。它只是通過直通車獲取產(chǎn)品在新客面前的曝光，之后再通過客戶詢單來轉(zhuǎn)化。那這種付費推廣的投產(chǎn)就很差，但你能說它沒有效果嗎？
所以，我們診斷的時候要根據(jù)類目來，先清晰對于產(chǎn)品而言，直通車是想要實現(xiàn)什么樣的效果，再根據(jù)數(shù)據(jù)來判斷實際作用。
1、關鍵詞
我們在診斷直通車的時候，首先就是要看關鍵詞與否。關鍵詞與否其實可以從點擊率、轉(zhuǎn)化率中看出來。轉(zhuǎn)化高的自然就是的關鍵詞；轉(zhuǎn)化低的就是不的關鍵詞。
可能有的關鍵詞的點擊率很高，但轉(zhuǎn)化還是很低，不用猶豫，這種關鍵詞也是不的。用戶只是單純地看中你的圖片，想要點進產(chǎn)品看看而已，并沒有購買的需求，而且這種詞相比沒有點擊的詞，會更耗費我們的推廣成本。
如果關鍵詞是新添加的，還沒有數(shù)據(jù)可以借鑒，我們還可以通過在網(wǎng)站內(nèi)搜索該關鍵詞來判斷這一關鍵詞是否。
即搜索該關鍵詞后我們看展現(xiàn)出來的產(chǎn)品中，是競品的概率是多少，概率越高，那關鍵詞自然就越。（競品是指與我們產(chǎn)品效果相同、受眾人群相同、價位也相似的產(chǎn)品）
除了關鍵詞與否外，我們還要看看我們計劃中關鍵詞的權(quán)重是否有優(yōu)化，即看我們關鍵詞的質(zhì)量高與否。因為質(zhì)量分會直接關系到我們計劃的ppc，質(zhì)量分越低，我們的ppc就越高，給直通車平臺增加了不少的花費。
2、人群
分析完關鍵詞后，我們再看一下車子的人群。一臺合格的車子，我們要對人群測試過，然后針對人群去投放，才能盡力避免不人群點擊造成額外的花費，優(yōu)化好整體的數(shù)據(jù)和投產(chǎn)。
人群與否同樣的，我們直接觀察計劃人群數(shù)據(jù)的優(yōu)劣即可。
3、點擊率
影響點擊率的因素主要有兩塊，一是主圖，二是人群性，人群性剛才說過了，我們這邊就主要以主圖來分析。
主圖的好壞會直接影響到點擊率，即關系到我們展現(xiàn)后的流量利用率。點擊率高，在相同展現(xiàn)下我們能夠獲取到更多的點擊及用戶，所以在診斷數(shù)據(jù)的時候主圖也是很重要的一環(huán)。
不過我們要知道，類目不同用戶對于我們產(chǎn)品參考的標準也是不同的，所以我們要判斷點擊率的優(yōu)劣，還是要具體情況具體分析。
我們可以在商家后天-推廣工具-搜索詞分析中去搜索一下相關的關鍵詞，看看在該關鍵詞下我們類目平均的點擊率是多少。
一般來說，我們的點擊率要達到行業(yè)平均的1.5-2倍左右，才算是一張合格的創(chuàng)意圖，沒達到這個水準的，重新設計一下。
4、時間折扣
我們知道，在不同的時間段，用戶瀏覽產(chǎn)品、購買產(chǎn)品的意向度是不同的。比如相比下午，晚上大家逛拼多多、轉(zhuǎn)化下單的意向就會高得多。
所以我們需要針對不同意向的時間段，設置不同的展現(xiàn)溢價。比如用戶轉(zhuǎn)化意向高的時間段，我們就提高溢價爭取高排名高展現(xiàn)；用戶轉(zhuǎn)化意向低的時間段，我們就降低溢價節(jié)省花費。
所以時間折扣是否有根據(jù)店鋪實際情況來設置調(diào)整也是我們診斷直通車的一個環(huán)節(jié)。
這一方面我們可以根據(jù)店鋪的實際轉(zhuǎn)化情況來設置時間折扣溢價模板，雖然直通車后臺針對每個類目都會有相對應的時間折扣模板。但每個店鋪的實際情況不同，這一模板大家只借鑒一下，實際設置還是以自己店鋪的數(shù)據(jù)為主。
5、地域
地域很多商家只初步篩了下港澳臺，但這一點我們還有進一步調(diào)整的空間。
具體篩選雖然也是要根據(jù)實際的數(shù)據(jù)來，但我們在前期可以從類目的實際情況來初步判斷一下。
當然，如果不知道類目實際地域情況，那就以笨的辦法來，即以實際的數(shù)據(jù)去測試。
對于直通車數(shù)據(jù)的診斷主要就是以上我說的這幾點，其實不光是車子，我們對于其他付費工具的診斷方法都是相同的。
即從總的數(shù)據(jù)分析，細分到點擊率、人群、資源位等每一個節(jié)點，清晰每一個節(jié)點的現(xiàn)狀、思路，再以此來分析痛點。
編輯V：xxck668899