整體概念

1.剪彩儀式和奠基儀式的主要目的是通過銷售部門的開幕,奠基儀式,送禮儀式和慶祝招待會(huì)來完成活動(dòng).

2.通過活動(dòng)傳播內(nèi)部訂閱信息,以使?jié)撛谙M(fèi)者能夠獲取信息.

3.通過活動(dòng)的間接影響,更多的潛在消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的開發(fā),建設(shè)和銷售有了基本的了解,然后吸引了預(yù)期的目標(biāo)人群.

4.通過各種新聞傳播活動(dòng),讓目標(biāo)受眾確認(rèn)他們理解的房地產(chǎn)信息,這比其他方法更客觀。

過去，會(huì)議營(yíng)銷無疑是市場(chǎng)補(bǔ)漏者，如今市場(chǎng)模式卻是百家爭(zhēng)鳴，銷售渠道五花八門，上十年的依葫蘆畫瓢還能有用嗎？一直以來，業(yè)內(nèi)之士都對(duì)這種模式進(jìn)行不斷改良，但改來改去都沒有傷筋動(dòng)骨，只是把會(huì)議制度不斷完善，會(huì)場(chǎng)流程安排更加科學(xué)，人員素質(zhì)更加培訓(xùn)到位。注重細(xì)節(jié)，但也忽略了方向，現(xiàn)在一場(chǎng)銷售突破上萬(wàn)的會(huì)議是越來越少，反而為了一場(chǎng)會(huì)議的準(zhǔn)備時(shí)間是越來越長(zhǎng)，會(huì)議銷售模式如同一條在金魚缸里長(zhǎng)大的鯨魚，體積愈來愈無法轉(zhuǎn)身了。

產(chǎn)品價(jià)值只是顧客購(gòu)買價(jià)值的一部分，只有觸動(dòng)顧客的心里價(jià)值才能讓顧客體驗(yàn)到產(chǎn)品的價(jià)值?？墒侨绾巫岊櫩腕w驗(yàn)產(chǎn)品的真正價(jià)值？ 從親情服務(wù)走向產(chǎn)品價(jià)值

任何一個(gè)顧客購(gòu)買的都是產(chǎn)品的使用價(jià)值和品牌價(jià)值，服務(wù)只是產(chǎn)品的附加值，過多的強(qiáng)調(diào)服務(wù)，只會(huì)忽略產(chǎn)品的本身價(jià)值，回歸產(chǎn)品價(jià)值才能抓住會(huì)議銷售模式的核心，只有在產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上企業(yè)才能找到新的突破。

慶典的經(jīng)濟(jì)效果

是指對(duì)社會(huì)整體的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)者個(gè)體的經(jīng)濟(jì)生活所產(chǎn)生的影響。大部分慶典屬于商業(yè)慶典．它與商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展聯(lián)系密切．是為商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展服務(wù)的，好的或者積極的經(jīng)濟(jì)效果應(yīng)該表現(xiàn)在能夠推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程，能夠提高消費(fèi)者的物質(zhì)生活水平，能夠改變消費(fèi)者乃至整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)觀念、滴費(fèi)結(jié)構(gòu)，消費(fèi)層次等方面。追求慶典的經(jīng)濟(jì)效果要以“社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)’概念作為核心和出發(fā)點(diǎn)．不應(yīng)提倡一味的只顧自身經(jīng)濟(jì)利益的觀念。