三、價(jià)值表達(dá) 當(dāng)確定戰(zhàn)略方向，為用戶提供差異化價(jià)值主張后，此刻品牌需要一套核心記憶系統(tǒng)，將用戶價(jià)值具象化。通常將這套系統(tǒng)分為語言系統(tǒng)和符號(hào)系統(tǒng)。語言系統(tǒng)包括品牌名稱、廣告語、文案調(diào)性、品牌故事;記憶系統(tǒng)則包括品牌logo、VI、包裝、廣告片等內(nèi)容。 如錢大媽確定不賣隔夜肉的價(jià)值主張后，在其廣告語設(shè)計(jì)、店面裝修設(shè)計(jì)上，盡可能突出價(jià)值主張，進(jìn)而將不賣隔夜肉認(rèn)知，植入到用戶心智中。 四、戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃主要包括三個(gè)部分：賣什么;賣給誰和怎么賣。 賣什么主要確定心智品類和價(jià)值主張，心智品類即確定品牌在消費(fèi)者心智的品類，如王老吉商品品類是涼茶，但在消費(fèi)者心智是預(yù)防上火的飲料。沃爾沃商品品類是轎車，但是消費(fèi)者心智品類卻是轎車。價(jià)值主張，即確定品牌給消費(fèi)者提供的價(jià)值主張，即確定到底是賣產(chǎn)品、賣場(chǎng)景還是賣價(jià)值觀。 賣給誰即確定產(chǎn)品的人群，人群包括主流人群和亞文化人群;主流人群包括潛在用戶和非潛在用戶。比如動(dòng)畫片的消費(fèi)人群主要兒童，但是迪士尼卻把賣給全世界擁有童心、善良的成人們。 怎么賣主要包括產(chǎn)品、渠道和價(jià)格三個(gè)層面。此階段在產(chǎn)品方面應(yīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品概念化和概念產(chǎn)品化，如前段時(shí)間華與華為愛好提出臟卷筆產(chǎn)品開發(fā)，就是發(fā)現(xiàn)學(xué)生考試時(shí)怕臟卷，然后圍繞概念研發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)暢銷。渠道和價(jià)格層面過于復(fù)雜，需要深度研究后解答。
品牌策劃包括哪些內(nèi)容?想要了解這些，首先得思考什么是品牌策劃?品牌策劃不是個(gè)名詞，而是一個(gè)過程，是企業(yè)發(fā)現(xiàn)用戶價(jià)值、傳播價(jià)值，夯實(shí)用戶認(rèn)知的過程。依據(jù)品牌定義，下面來給大家詳細(xì)解說一下活動(dòng)策劃包括哪些內(nèi)容? 一、戰(zhàn)略分析 洞察力是戰(zhàn)略分析核心關(guān)鍵，此階段需要洞察出消費(fèi)者有需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法滿足的需求、企業(yè)自身有能力滿足的用戶價(jià)值。 以超級(jí)猩猩品牌為例，在洞察消費(fèi)者在健身房辦卡后，難堅(jiān)持的痛點(diǎn);同時(shí)市面健身房強(qiáng)推銷的現(xiàn)象。基于消費(fèi)者痛點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)，超級(jí)猩猩提出“不辦卡，不推銷“價(jià)值主張，差異化價(jià)值主張，讓其快速獲得消費(fèi)者和資本市場(chǎng)追捧，據(jù)悉D輪獲得3.6億元投資。二、戰(zhàn)略選擇 判斷力是戰(zhàn)略選擇階段關(guān)鍵，戰(zhàn)略選擇目的就是確定用戶價(jià)值方向。用戶價(jià)值方向主要有產(chǎn)品功效;場(chǎng)景和價(jià)值觀。 戰(zhàn)略方向的選擇，需要充分考慮到品類發(fā)展情況。若品類處于初級(jí)階段，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，用戶認(rèn)知度低，此刻應(yīng)從產(chǎn)品功效方向，訴說品類的優(yōu)點(diǎn)。如君樂寶去年推出芝士酸奶的價(jià)值主張?jiān)V求芝士原料，強(qiáng)調(diào)好喝，用漲芝士啦搶占芝士品類，據(jù)悉，上市一年年銷售額突破10億元。 當(dāng)品類進(jìn)入成熟階段后，消費(fèi)者需求基本上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已滿足，此刻品牌可根據(jù)消費(fèi)場(chǎng)景，針對(duì)性提出場(chǎng)景解決方案;以飲用水為例，農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈三大品牌壟斷飲用水半壁江山，新品牌在產(chǎn)品功能無論如何說，很難。然而實(shí)現(xiàn)突圍。然而以定制場(chǎng)景的黎水成功突圍，成為互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)定制水品牌。 若市面品牌在場(chǎng)景上已經(jīng)解決很好，此刻需要從價(jià)值觀形態(tài)解決。在各大男裝品牌搶占西褲、西服的細(xì)分場(chǎng)景品類后，七匹狼提出“男人就要對(duì)自己狠一點(diǎn)”的價(jià)值主張，獲得二三線下崗白領(lǐng)的強(qiáng)烈認(rèn)同。 切記，戰(zhàn)略選擇的三個(gè)方向，不是一成不變，而是要根據(jù)品類、社會(huì)發(fā)展的階段，也可能是從價(jià)值觀向產(chǎn)品功能、場(chǎng)景進(jìn)行過渡，切不可犯教條主義。
對(duì)活動(dòng)進(jìn)行設(shè)想規(guī)劃時(shí)，需要考慮五條活動(dòng)設(shè)計(jì)原則，即： (一)活動(dòng)元素——組成活動(dòng)的方方面面 對(duì)于所有活動(dòng)策劃而言，首要步驟都是統(tǒng)觀大局。在終確定活動(dòng)日期，甚至對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行實(shí)地考察之前，首先要對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)進(jìn)行形象化考慮。進(jìn)行活動(dòng)策劃時(shí)要牢記一點(diǎn)：活動(dòng)各元素是環(huán)環(huán)相扣的。首先要準(zhǔn)備一份活動(dòng)部署一覽表，活動(dòng)部署一覽表有助于你更準(zhǔn)確地把握預(yù)算制訂、時(shí)間安排、物流管理和內(nèi)容編排，而這些方面都可能影響到關(guān)于活動(dòng)的終決定，并隨著計(jì)劃的進(jìn)展而對(duì)其進(jìn)行修改與調(diào)整，這樣可以避免出現(xiàn)緊急狀況或突發(fā)的意外。 (二)活動(dòng)要素——活動(dòng)不可或缺的組成部分 活動(dòng)不可或缺的組成部分是指在進(jìn)行前期策劃時(shí)，必須具備的部分。要想確定這些活動(dòng)要素，必須考慮以下幾個(gè)方面：硬成本;是什么吸引了出席活動(dòng)的客人;活動(dòng)的哪些方面會(huì)讓客人難忘;哪些方面能讓參與活動(dòng)的客人感觸良多 (三)環(huán)境——活動(dòng)場(chǎng)地與活動(dòng)風(fēng)格 在進(jìn)行活動(dòng)策劃的時(shí)候，如果沒有把活動(dòng)從頭到尾構(gòu)思過一遍，沒有根據(jù)客戶和獲得需求來考慮活動(dòng)中應(yīng)該包含的重要因素，而且沒有了解經(jīng)費(fèi)狀況，就匆匆去選擇活動(dòng)場(chǎng)地，則可能會(huì)錯(cuò)過既滿足要求又符合預(yù)算的場(chǎng)所。 一些傳統(tǒng)的活動(dòng)場(chǎng)所包括：●私人府邸(租用或自備)●酒店●會(huì)展中心●博物館●藝術(shù)館●鄉(xiāng)村俱樂部●私人游艇●釀酒廠●露營帳篷
許多組織企業(yè)年會(huì)的人都有一個(gè)問題，就是在一個(gè)看似簡(jiǎn)單的年會(huì)上，要順利舉行，但總會(huì)有一個(gè)或那樣的麻煩，使年會(huì)的組織變得困難。 1.目前尚不清楚如何設(shè)立年會(huì)會(huì)議活動(dòng)以及如何安排人員。 當(dāng)公司舉行自己的年會(huì)時(shí)，這種困境是常見的。對(duì)于企業(yè)規(guī)劃部門來說，僅僅決定年會(huì)是否是感恩員工的主題、溫暖的家的主題和年會(huì)的另一個(gè)主題是不夠的。因?yàn)橛辛丝蚣芩枷牒筮M(jìn)行相關(guān)分工和安排是重要的，分工后不同部門和人員才更容易完善年會(huì)的程序設(shè)置。在這里，上海企業(yè)年會(huì)計(jì)劃公司建議企業(yè)將年會(huì)活動(dòng)劃分為幾個(gè)基本部門，包括計(jì)劃部門、項(xiàng)目部門、執(zhí)行部門、建筑部門、內(nèi)容部門和接待部門。從各部門抽調(diào)人員處理相關(guān)事宜。 2.關(guān)于年會(huì)活動(dòng)策劃的精妙之處的問題 經(jīng)過一系列討論和決定后，年會(huì)活動(dòng)策劃的許多特設(shè)小組成員被編成了一本規(guī)劃書。但是，計(jì)劃書的內(nèi)容和環(huán)節(jié)以及書籍的定制設(shè)計(jì)都不知道裝訂和排版。對(duì)此，專業(yè)的企業(yè)策劃公司表示，規(guī)劃書的開發(fā)并不代表更多的花哨，但內(nèi)容和環(huán)節(jié)的安排是重要的。為了保證規(guī)劃書具有足夠的吸引力，并將其提升到一個(gè)較高的水平，設(shè)計(jì)計(jì)劃書首先要確保內(nèi)容和節(jié)目鏈接的合理安排，版面和色彩的匹配要干凈、簡(jiǎn)單、清新，這樣才能使規(guī)劃書更具吸引力。