九方招生團(tuán)隊，是一家專注于為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供招生方案的招生團(tuán)隊，已服務(wù)了上千家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

有些家長一上來就問：你們的收費如何？ 學(xué)深教你答！

家長在電話里一上來就問價錢。一定要轉(zhuǎn)移這一敏感話題，也就是常說的避價。采用的對策為價格三步曲，舉例說明以下：

1、哦，您是家長吧（看起來是多余的話，可是目的是為了更好地讓家長盲目詢價的情緒有一個緩沖，但是語調(diào)要肯定），我們機(jī)構(gòu)有一對一全程個性化教學(xué)的，班級不一樣、小孩的學(xué)習(xí)狀況不一樣、選用的教師不一樣…我們的收費都是不一樣，小孩如今幾年級了呢？[或是：小孩現(xiàn)在有什么需要幫助的地方呢？（中心思想便是繞開敏感話題，獲得小孩信息）。

2.有的家長聽了這一說辭依然會再次問價錢，可以進(jìn)一步說：家長，我們只有大量的掌握小孩的詳細(xì)情況，才可以更好的協(xié)助小孩解決學(xué)習(xí)上碰到的疑惑。

我們的培訓(xùn)費有多種類型，我們可以一起來剖析下，看下小孩能夠挑選的課程內(nèi)。（立在關(guān)注小孩的視角，用真心實意的心去和家長溝通交流，觸動家長，獲得家長的信賴，進(jìn)而有與你溝通交流的沖動。）

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