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今日九方招生團隊來談一談談單方法——請求成交法。

請求成交法，又稱之為直接成交法，是課程顧問向客戶積極主動地提出成交的要求，直接要求客戶購買課程的一種方式。

比如：“xxx家長，您要是沒有別的的顧慮得話，現在我就幫您申請辦理入校手續(xù)” ;

比如：“xxx家長，周三19:00，這一時間范圍適合，我先幫您定出來”。

使用請求成交法的時機：

1.常見于老生續(xù)報，課程顧問掌握老客戶的需要，老客戶也曾體驗過課程，因而，老客戶一般不容易抵觸課程顧問的直接請求。

2.若消費者對課程內容有好感，也流露購買的意愿，傳出購買信號，可又一時拿不定主意，或不肯主動提出成交的要求，課程顧問就可以用請求成交法來促使客戶選購。

3.有時客戶對課程內容表明感興趣，但思想觀念上還沒意識到成交的問題，這時候課程顧問在回應了客戶的提出問題，或詳盡地介紹產品以后，就可以明確提出請求，讓客戶意識到該考慮到購買的問題了。

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