寫商業(yè)計劃書的主要事項

我們會根據(jù)項目的行業(yè)，發(fā)展階段、融資計劃等相關信息對計劃書框架做適當調(diào)整

章：計劃概要：摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的度的概括。從某種程序上說，投資者是否看中你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章：項目介紹：主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

第三章：公司管理：主要介紹公司基本情況，股東情況，組織結構，創(chuàng)始人簡介，管理理念，管理結構，管理方式，主要管理人員的基本情況。

第四章：市場分析：主要介紹產(chǎn)品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶等。

第五章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對比分析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

第六章：市場營銷：主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。

第七章：競爭分析：此部分確定使用公司產(chǎn)品或服務的現(xiàn)有客戶及潛在客戶。在這里必須能夠找到基本問題的答案，比如：市場、規(guī)模、發(fā)展方向、所屬行業(yè)、行業(yè)發(fā)展趨勢以及競爭對手的構成等。這部分還針對市場購買決策的制定過程、市場劃分情況、市場定位、競爭應對策略等重要因素作出解釋。

第八章：財務分析：主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

第九章：融資結構：主要介紹融資額度、融資期限、融資用途、保障措施、融資要求等。

第十章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

第十一章：風險分析：主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些風險的具體措施。

第十二章：附件：附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

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