暑假小學輔導班招生，制定可行的招生計劃。確定了小學輔導班差異化優(yōu)勢后，我們要深入到招生規(guī)劃階段，這里給到大家?guī)c建議：

（1）小學輔導班招生預算：因為大家都知道招生的重要性，所以，幾乎營銷支出大半都會花費在招生上，但對于招生預算，我建議小學輔導班控制在年營收的10%-20%左右，并且要建立線上為主，線下為輔的招生模式，線上投放份額可占比總預算的70%-80%。

（2）小學輔導班招生目標：區(qū)別于線下，線上招生做出的頁面優(yōu)化、廣告投放是具有長尾效應的，尤其是對于那些中小型零基礎的教育小學輔導班來說，生源量增長會更加明顯一些。不過我們要注意的是，線上招生的效果雖然更顯成效，但它的不可控性也會比線下要大，所以作出階段性的預期和目標是十分重要的。

（3）小學輔導班招生方案：許多中小培訓小學輔導班在做線上招生時可能都是一個人承擔宣傳推廣、活動策劃、邀約、咨詢等工作的，這樣復雜的工作內容很容易出錯，此時必須首先制定一個較為周密的招生方案，為后續(xù)的執(zhí)行來做奠基，方案中我們要注意以下幾點：

①推廣/活動周期不宜過長，否則會影響用戶的參與興趣；

②不論是廣告投放還是組織線上活動，我們都要注意投放前的用戶轉化路徑，保證環(huán)節(jié)流暢；

③招生效果的好壞可以通過定期統(tǒng)計各渠道的參與人數、pv、uv、銷售額、銷售量等數據統(tǒng)計出來，要做到心中有數。

④線上極易受網絡、服務器影響導致崩潰丟失的情況，所以要針對有風險的部分，做好預案。

（4）小學輔導班課程優(yōu)勢：招生的重要因素之一就是課程優(yōu)勢！豐富多元的課程產品是小學輔導班立足并且盈利的根本，而對于很多新開校區(qū)來說，如何引入能滿足全年、隨時可以開班的課程產品，做到不空置場地及師資，如何讓校區(qū)的老師上好引入的課程，往往是個大難題。

（5）小學輔導班引進課程：對于新開校區(qū)的三大難題——課程設置、招生、師資招聘，祝博士一一給出了完善的解決方案。祝博士集結了一批具有二十余年一線教學、教研經驗的專家團隊，先后自主研發(fā)出涵蓋5-15歲孩子學習習慣與學習能力訓練、學科輔導和綜合素質培養(yǎng)的《博士訓練營》、《順心課程》、《博士語文》、《博士數學》、《博士英語》、《博士啟蒙》、《道德習慣》、《人文素養(yǎng)》、《社會實踐》、《創(chuàng)新素質》等20余套豐富多元的特色課程產品，滿足機構全年、隨時開班需求。

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