銷售是主動(dòng)找客戶，營(yíng)銷是客戶主動(dòng)找你。品牌之所以重要，是因?yàn)槠放频谋举|(zhì)是降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，客戶的選擇成本。營(yíng)銷成本越低，選擇成本越低，客戶選擇我們的幾率就越大。今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你做不了網(wǎng)紅，至少也要有個(gè)人品牌，個(gè)人影響力，即個(gè)人的品牌定位，有名才有利，今天比過(guò)去任何一個(gè)時(shí)代都更凸現(xiàn)了這句話的價(jià)值。當(dāng)下及未來(lái)，若想把客戶營(yíng)銷好，首先要把客戶教育好，商家教育不到位，客戶交易就不到位。所以，每個(gè)營(yíng)銷人，不管你喜不喜歡，主動(dòng)或被動(dòng)，都要轉(zhuǎn)化身份，做招商成交老師。做招商成交老師一定要敢講，會(huì)說(shuō)，會(huì)賣(mài)思想，學(xué)招商演說(shuō)，找萬(wàn)博，專治各種不會(huì)說(shuō)。

招商演說(shuō)秘訣：

1.成交的關(guān)鍵在于信任，你能讓多少人信任你，你就能賺到多少人的錢(qián)。

2.招聘本質(zhì)上是銷售，相親本質(zhì)上是銷售。銷售的關(guān)鍵是展示自己，先“勾引”

再吸引。

3.身份 ID 定位決定行為。若想改變一個(gè)人行為，首先要植入身份的種子。若想讓員工自動(dòng)自發(fā)工作，首先要讓員工放大夢(mèng)想，知道自己未來(lái)是誰(shuí)，過(guò)什么樣的生活。

4.老板如何放大格局：延長(zhǎng)時(shí)間線：把聚焦點(diǎn)從當(dāng)下轉(zhuǎn)移到過(guò)去，從過(guò)去轉(zhuǎn)移到未來(lái)。拓展角度：聚焦點(diǎn)從“我”延展到“你、我、他（無(wú)限）”

5.培訓(xùn)員工首先培訓(xùn)信念系統(tǒng)，如同開(kāi)車把握方向盤(pán)，確保人才為自己使用； 其次，打造夢(mèng)想價(jià)值觀，因?yàn)闆](méi)有夢(mèng)想就沒(méi)有動(dòng)力，后打造能力系統(tǒng)。這是整套的公司培訓(xùn)系統(tǒng)加銷售系統(tǒng)。培訓(xùn)信念、價(jià)值觀、能力，都需要老板具備強(qiáng)大的演說(shuō)力，教化人心的能力，說(shuō)服力。

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