如何管理醫(yī)美裂變營銷活動

相信很多醫(yī)美機構(gòu)都做過醫(yī)美裂變營銷活動，無論是海報、集贊、H5或者小程序哪種形式的裂變活動，其目的無非是快速傳播，加大覆蓋區(qū)域，獲客的同時降低醫(yī)美機構(gòu)的拓客成本，但是從行業(yè)反饋來的數(shù)據(jù)來看，每個機構(gòu)裂變營銷活動產(chǎn)生的蕞終效果卻不盡相同。總結(jié)下來，無非是裂變營銷活動開始前的準(zhǔn)備活動不夠充分，使裂變營銷活動在種子選手期就胎死萌芽中，一場不可裂變的營銷，都是對各種資源的浪費，所以在這里提醒各位準(zhǔn)備或者即將開始做裂變活動的機構(gòu)，在我們進行醫(yī)美裂變營銷活動開始前，記得先做足以下動作：

1、啟動會——必須召開啟動會，進行裂變前的培訓(xùn)，下發(fā)操作手冊

2、員工利益——對員工執(zhí)行者也要進行價值輸出如果沒有員工，就要考慮到主要分享者的利益一起搞事情，需要有人支持比如上次裂變活動中出力的那些人

3、獎懲激勵——與目標(biāo)綁定，與業(yè)績綁定，與錢綁定，世界上沒有自動營銷，只有管理下的裂變營銷。對員工有獎懲，如果沒有員工那就對不分享、不拉人加入者進行懲罰：踢出去

4、種子獲取——員工、親友團、老客戶、社群、導(dǎo)流、地推都可以成為種子用戶的入口種子用戶至少需要100個才能形成200-1000人的裂變效果每個人必須產(chǎn)生1.5的裂變效能但這種效能也會衰退

5、地推轉(zhuǎn)化——地推依然是有效的種子用戶獲取方法，不傷老客戶也不消耗客戶資源地推是開疆辟土薅羊毛的必選之一，地推更適合垂直實體店操作，地推對于網(wǎng)商、微商做地推的效果會差一些當(dāng)然地鐵上有很多加好友賣奶昔的，有人為此也暴富了

6、裂變教育——如同做微商要招代理，裂變營銷的核心之一是要求參與者繼續(xù)裂變，要教他們?nèi)绾瘟炎?，?jīng)過培訓(xùn)過后的裂變份子威力要大很多。例如用排名激勵：群里做一個邀約榜告訴他，你需要他的分享，用曬紅包激勵：告訴他誰誰誰已經(jīng)拿到了多少錢的紅包，用曬圖激勵：曬圖告訴他誰誰已經(jīng)拿到什么禮物，威逼：殺雞儆猴，踢出去一些不按套路來的人