新手做天貓店群也能日銷過萬，提升轉(zhuǎn)化率和客單價是關(guān)鍵

大家好，我是電商君君。

對于新手商家來說，店鋪沒流量、銷量低是常見的問題，今天君君專門給大家講一下，如何提升轉(zhuǎn)化率和客單價，每日做到過萬？

當(dāng)你新品有流量了，你是不是要想辦法提升轉(zhuǎn)化率和客單價呢？

這兩個核心指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率和客單價，都代表著同樣的數(shù)據(jù)需求：單個流量所能夠產(chǎn)生的價值化。

具體我們就來看看：如何提提升轉(zhuǎn)化率和客單價？

關(guān)于轉(zhuǎn)化率的提升

讓進來的人，有更多比例都購買，這是轉(zhuǎn)化率的根本解釋。在流量固定的前提下，根據(jù)公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價，轉(zhuǎn)化率和客單價的提升都是可以提高數(shù)據(jù)的。

先說轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率高低的相關(guān)因素，我覺得從上到下的排序依次是(個人感覺，不是正式公布的)：流量的性、主圖的設(shè)計(針對無線端)、賣點相關(guān)性(針對詳情頁)、活動設(shè)計、客服的力量。

1.流量的性

可以說這是影響轉(zhuǎn)化率核心的要素，流量不，其他都是免談的?；剡^頭來，想一想中小賣家剛開始的時候，比較常用的流量渠道無非是：免費的搜索流量、直通車流量、淘寶客流量。

(1)搜索流量的性如何實現(xiàn)

這個很簡單，就是關(guān)鍵詞的選取上一定要注意。很多人分享過大量的選詞方法，也提供了很多的選詞渠道，比如下拉框、淘寶排行榜等等。很多人選詞的時候關(guān)注的數(shù)據(jù)更多的是搜索人氣、轉(zhuǎn)化率、點擊率什么的。

但是你有沒有想過呢？這個詞數(shù)據(jù)再好，如果跟你的寶貝不是強相關(guān)，而是弱相關(guān)甚至是不相關(guān)，那也是沒用的呢？

因為消費者在搜索的時候，把自己的本質(zhì)需求都深深的融入到關(guān)鍵詞當(dāng)中了，換句話來說，關(guān)鍵詞基本代表了消費者“想看到”、“有可能轉(zhuǎn)化購買”的商品。

舉個簡單的例子，比如有一個消費者在淘寶上搜索“休閑鞋高幫”，那么這個關(guān)鍵詞做展現(xiàn)出來的“轉(zhuǎn)化點”是什么？

肯定是高幫啊，如果你本身是低幫的，只是覺得高幫這個詞搜索人氣高，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，然后就用上了。

再比如，你這個詞也確實把流量吸引進來了，然后消費者進來了，進來后發(fā)現(xiàn)不是自己轉(zhuǎn)化的興趣點。那么就直接關(guān)閉了。

這樣你關(guān)鍵轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：搜索轉(zhuǎn)化率就下來了，這是一件很讓人崩潰的事情，因為搜索引擎會覺得你消化流量的能力太差了，會迅速的調(diào)整給你的展現(xiàn)機會分配。

(2)直通車流量和淘寶客流量如何實現(xiàn)

直通車流量和淘寶客流量性的實現(xiàn)是比較簡單的，主要是通過投放來實現(xiàn)。當(dāng)然了，如果你把直通車和淘寶客當(dāng)成打造爆款的主要流量工具的話，那你可以玩兒廣泛匹配。否則我們一般建議。

2.主圖的設(shè)計

按說如果在PC端的話，主圖的作用并不是特別明顯，但是在無線端，對于轉(zhuǎn)化率的提升，主圖承擔(dān)著比PC端高很多的責(zé)任。在符合要求的前提下，關(guān)注主圖的設(shè)計，有這樣幾個小的操作細節(jié)給大家：

(1)第二張圖展現(xiàn)商品的核心賣點。

比如，你準(zhǔn)備競爭“內(nèi)增高”這個關(guān)鍵詞，那么你的第二張圖就應(yīng)該強化凸顯這款寶貝內(nèi)增高的效果；如果準(zhǔn)備競爭“加厚”這個詞，那就要去強化這個寶貝的保暖效果。

(2)第三張和第四張圖，通過細節(jié)去輔助核心賣點。

比如，你的核心賣點是“收腰”，那么第三張你就可以通過一個細節(jié)的展示，說明這樣的細節(jié)設(shè)計，收腰效果