天貓店群如何采集選品？獲得高利潤(rùn)，新手需看
大家好，我是電商君君。
無(wú)貨源的采集選品環(huán)節(jié)，不管你是在淘寶、京東、拼多多還是天貓平臺(tái)去做，由于我們沒(méi)有自己的貨源，那么商品的選擇就尤其重要了。
那先來(lái)說(shuō)說(shuō)，有哪些產(chǎn)品不適合去做？1.競(jìng)爭(zhēng)大的類(lèi)目
這些類(lèi)目不適合新手做，盡管競(jìng)爭(zhēng)大的類(lèi)目很熱門(mén)，但除非你有大量的資金，或者有一支好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，否則很難做起來(lái)。
2.低價(jià)產(chǎn)品
低價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)很低，可能你整天都有訂單，但是利潤(rùn)很低，拍單也很辛苦，而且現(xiàn)在客戶(hù)不單單只看價(jià)格購(gòu)物，他們還比較關(guān)注商品的銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)和某些商品的造型價(jià)值等方面。
3.售后繁瑣的
售后麻煩的話，出現(xiàn)的問(wèn)題可能會(huì)影響店鋪評(píng)分等，而且售后比較麻煩的話也會(huì)影響個(gè)人精力。
選品方式有哪些？一、過(guò)濾違規(guī)商品
我們做無(wú)貨源店鋪，條就是要過(guò)濾掉違規(guī)商品，單反牽扯到違規(guī)的相關(guān)產(chǎn)品和高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，我們都不要，即使利潤(rùn)很高，比如莆田鞋，不要錢(qián)還沒(méi)有賺到，店鋪就被封了！
二、同行采集選品
當(dāng)我們確定自己要做的類(lèi)目后，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，找到同行的商品，同行在賣(mài)的，并且銷(xiāo)量不錯(cuò)的，一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)都比較低。判斷是否是店群同行的一個(gè)簡(jiǎn)單因素就是：商品數(shù)量。超過(guò)2000+的基本可以認(rèn)定就是同行了。
價(jià)格方面，可以對(duì)比同行的價(jià)格區(qū)間，在議價(jià)空間里合理定價(jià)，消費(fèi)者都是能夠接受的。
注意：在參考同行之前，首先要明確一下淘寶各個(gè)類(lèi)目對(duì)應(yīng)不同等級(jí)店鋪可以上傳的寶貝數(shù)量限制，不要出現(xiàn)辛苦了一整天，結(jié)果寶貝傳不上去，那就尷尬了。
三、數(shù)據(jù)選品
首先借助淘寶的TOP20W的詞表來(lái)選品，這個(gè)詞表是按照類(lèi)目來(lái)分類(lèi)的，非常適合我們拿來(lái)選品。
其次是看行業(yè)大盤(pán)，淘寶上的熱搜詞，上漲趨勢(shì)，應(yīng)季產(chǎn)品等等。
分析關(guān)鍵詞的時(shí)候搜索人氣不需要太高，適中就行，太高的人氣說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)激烈，反而不容易出單。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是越高越好。
四、藍(lán)海選品
需求大，投資小，競(jìng)爭(zhēng)低，要求低，就是藍(lán)海。
五、價(jià)格選品
我們選擇產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間和利潤(rùn)要設(shè)置合理，主要分為三類(lèi)，分別是引流款，利潤(rùn)款和暴力款，這個(gè)和傳統(tǒng)電商一樣。
引流款：
目的就是通過(guò)引流提升商品轉(zhuǎn)化達(dá)成出單，占比大概15%左右，利潤(rùn)率控制在10%左右。
利潤(rùn)款：
作為店鋪的主要銷(xiāo)售產(chǎn)品，商品數(shù)量占比大概在70%左右，利潤(rùn)控制在30%以上。
暴力款：
作為高利潤(rùn)的補(bǔ)充產(chǎn)品，利潤(rùn)可以在50%~300%，價(jià)格區(qū)間一般在300~2000之間。
只要我們合理利用好以上5中選品方式，一家天貓無(wú)貨源做到月?tīng)I(yíng)業(yè)額40W+沒(méi)有問(wèn)題，利潤(rùn)穩(wěn)定在30%+。
個(gè)人簡(jiǎn)介
大家好，我是電商君君seo8696，從16年開(kāi)始轉(zhuǎn)型無(wú)貨源模式，18年轉(zhuǎn)做天貓店群，目前技術(shù)已成熟，規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，現(xiàn)自營(yíng)200家天貓無(wú)貨源店，也對(duì)外做輸出，有店鋪問(wèn)題或者想了解更多，可以溝通。
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