天貓店群自己做，營(yíng)業(yè)額一直上不去，店群怎么做才能有高利潤(rùn)？
大家好，我是電商君君。
2020年是天貓店群的爆發(fā)期，也是天貓店群商家的瓶頸期。
為什么這樣說(shuō)？前者是因?yàn)樘熵埖耆涸诮衲瓯槐娙酥獣?，天貓店群這個(gè)詞在電商圈內(nèi)被打響，但是能做的人卻沒(méi)幾個(gè)；
后者是因?yàn)樘熵埖耆荷碳以诮衲?月份遭受了平臺(tái)的打擊，退款單成罪魁禍?zhǔn)住?/p>
在年初，天貓店群商家開始大面積操作退款單起店，
不僅節(jié)省了時(shí)間和人工，還省去了不少S單資金，避掉了平臺(tái)收取的扣點(diǎn)，
于是退款單在上半年成了“香餑餑”，受到了店群商家的青睞。
但是避免不掉會(huì)有粗暴操作退款單的商家，頻繁操作甚至一周一次S銷量，那天貓肯定不會(huì)置之不理，
在7月對(duì)這波操作的店群商家做了稽查，查了不少店鋪，也清退了部分商家。
從今年中旬開始，天貓店群圈內(nèi)出現(xiàn)了明顯的兩極分化情況，
會(huì)技術(shù)的商家，店鋪是做的越來(lái)越好；不太懂技術(shù)的商家，思想和玩法還沒(méi)及時(shí)轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，店鋪數(shù)據(jù)也是越做越差。
自從這個(gè)稽查風(fēng)波過(guò)去后，天貓店群商家都面臨了同一個(gè)問(wèn)題，
店鋪不做動(dòng)銷，流量起不來(lái)、穩(wěn)不住，營(yíng)業(yè)額一直上不去，店鋪利潤(rùn)慘淡……
都成了當(dāng)下店群商家的通病。
下面君君就著重這幾個(gè)問(wèn)題，和大家講講個(gè)人見解和做店思路。
天貓店群自己做，營(yíng)業(yè)額一直上不去？
店鋪營(yíng)業(yè)額上不去的原因也很簡(jiǎn)單，就是店鋪流量少或不穩(wěn)定。
現(xiàn)在大部分商家店鋪流量少的直接影響，就是不做動(dòng)銷后，產(chǎn)品流量很難打爆，
原因有二：
1. 做一拖六精S效果不好，
2. 精細(xì)化補(bǔ)單又不知道怎么做。
之前圈內(nèi)一直推崇做一拖六精細(xì)S法，但是那是在退款單還能玩的前提下，
店內(nèi)產(chǎn)品被全部破零后，再去操作一拖六精S就得到相應(yīng)的效果，目前的現(xiàn)狀是做全店動(dòng)銷沒(méi)法做，前期費(fèi)用太大，
如果做完有效果還好，但是如果沒(méi)效果，那你這花費(fèi)就白扔了。
這也是商家苦惱的地方，不過(guò)君君還是要說(shuō)，看方法的。
君君團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的將近兩百家天貓店，現(xiàn)在做精細(xì)化補(bǔ)單的比較多，一拖六玩的很少，
很多朋友問(wèn)精細(xì)化補(bǔ)單到底怎么做？
大家要根據(jù)自己店鋪的情況和產(chǎn)品數(shù)據(jù)去做，主要看產(chǎn)品流量走勢(shì)，
每個(gè)店鋪的產(chǎn)品流量情況不同，對(duì)應(yīng)做的S單方法也不同，這個(gè)大家應(yīng)該是可以理解的，
比如說(shuō)：流量變化、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率、競(jìng)品數(shù)量等的數(shù)據(jù)。
需要注意的是，做完補(bǔ)單后產(chǎn)品的真實(shí)轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率低對(duì)權(quán)重也有一定影響，那這很可能就是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題了。
再者就是店群怎么做才能有高利潤(rùn)？
這是現(xiàn)在店群商家都比較感興趣的問(wèn)題，
天貓那波稽查剛過(guò)，危及交易的問(wèn)題就接踵而至……
原因是有些天貓店群商家的物流和鋪貨模式出了問(wèn)題，物流其實(shí)只占一小部分，主要的誘因還是大量鋪貨。
雖然無(wú)貨源就是靠鋪貨模式截取大量流量的，
但是在天貓當(dāng)下的大環(huán)境里，鋪貨模式不能再像之前那么粗暴了。
之前一個(gè)天貓無(wú)貨源店優(yōu)化過(guò)數(shù)據(jù)后，店內(nèi)還有幾千款產(chǎn)品，但現(xiàn)在顯然是不行的，
做天貓店群要想有高利潤(rùn)，要么做高客單價(jià)單品，要么店鋪量化操作。
店鋪量化操作需要一定的資金實(shí)力，
所以，目前高客單價(jià)單品就比較適合去做，一來(lái)前期投資小，二來(lái)單品少節(jié)省人工，
重要的還是高利潤(rùn)；
君君現(xiàn)在主玩的就是精細(xì)化單品，做小爆款和店鋪權(quán)重，
有些類目玩的高利潤(rùn)玩法，做藍(lán)海高價(jià)區(qū)間，有流量且競(jìng)爭(zhēng)低。
多類目的做店數(shù)據(jù)：
前期選品主選高價(jià)藍(lán)海產(chǎn)品，在兩個(gè)月內(nèi)將店內(nèi)產(chǎn)品優(yōu)化穩(wěn)定到幾百款，之后會(huì)做小爆款群去穩(wěn)定店鋪流量，從而拉動(dòng)店鋪權(quán)重。
這時(shí)也會(huì)結(jié)合直通車去做，以保證有流量進(jìn)店，
這里給大家分享的也只是大概的高利潤(rùn)做店思路，具體的操作細(xì)節(jié)君君之后也會(huì)給大家持續(xù)分享。
天貓店群只會(huì)往精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方向發(fā)展！
個(gè)人簡(jiǎn)介
大家好，我是電商君君s e o 8 6 9 6，從16年開始轉(zhuǎn)型無(wú)貨源模式，18年轉(zhuǎn)做天貓店群，目前技術(shù)已成熟，規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，現(xiàn)自營(yíng)200家天貓無(wú)貨源店，也對(duì)外做輸出，有店鋪問(wèn)題或者想了解更多，可以溝通！
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