新手小白如何做好亞馬遜跨境電商？

亞馬遜新賣(mài)家—如何開(kāi)始步？不是選品，不是調(diào)研，而是轉(zhuǎn)變思維。賣(mài)家必須先在思維上轉(zhuǎn)化為跨境電商思維，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)，快速突破。賣(mài)家來(lái)自全球，區(qū)域市場(chǎng)更要重視在亞馬遜，企業(yè)可以擁有來(lái)自全球各地的客戶，但想要全部收入囊中明顯是不理智的，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，還有許多本地化元素需要考慮想要與全球買(mǎi)家聯(lián)系，需要以不同方式對(duì)待每個(gè)市場(chǎng)，注意區(qū)域特征的區(qū)分。一旦確定了目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)先順序，并確定了哪些是有必要優(yōu)化的市場(chǎng)，就要專注于審視那些能影響購(gòu)買(mǎi)行為的市場(chǎng)的各個(gè)方面。跨境銷售與在國(guó)內(nèi)的銷售不同，如果無(wú)法為購(gòu)物者創(chuàng)建本地化購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、可信賴的體驗(yàn)，跨境電商肯定會(huì)遭受非常低的轉(zhuǎn)化率，甚至更糟糕的可能根本無(wú)法長(zhǎng)久立足。如果不考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的語(yǔ)言、文化、行為偏好、需求甚至地方特質(zhì)的相關(guān)策略，都可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

大類目競(jìng)爭(zhēng)激烈，小類目更易突破亞馬遜賣(mài)家也要研究好產(chǎn)品的類目，類目的選擇是非常重要的，亞馬遜賣(mài)家如果去研究產(chǎn)品的類目，會(huì)發(fā)現(xiàn)往往小類目的產(chǎn)品，即使評(píng)價(jià)少，但是也可以排名排在頁(yè)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)稀少的緣故。而大類目的產(chǎn)品，就真的是從拼Listing到拼站內(nèi)站外引流等的方方面面了。所以，亞馬遜賣(mài)家如果想要短時(shí)間可以排名提前的話，就選擇小類目。在按類目進(jìn)行選品時(shí)，可以先在億數(shù)通進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，選出市場(chǎng)上需求比較大的品類。同理，在二級(jí)類目下也進(jìn)行如上分析，了解該二級(jí)類目下哪一個(gè)類目的銷售情況。在篩選二級(jí)類目時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：1.平均銷售單價(jià)過(guò)低的品類不選，利潤(rùn)太低。(本文原創(chuàng)作者：賣(mài)家資訊，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)2.競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目不選，不利于中小型賣(mài)家。3.大品牌壟斷的類目不考慮。4.沒(méi)有市場(chǎng)容量的類目不考慮通過(guò)這樣的方式對(duì)各級(jí)別類目的數(shù)據(jù)反復(fù)篩選，中小賣(mài)家可以找到市場(chǎng)的爆款在哪里，不至于一開(kāi)始就選錯(cuò)方向。人才重要，數(shù)據(jù)也重要許多新手賣(mài)家或是工廠轉(zhuǎn)型賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都會(huì)招人做運(yùn)營(yíng)，憑借運(yùn)營(yíng)人員的亞馬遜操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選品、備貨、推廣、上架，但如今行業(yè)發(fā)展已經(jīng)較為緩慢，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)已經(jīng)走上臺(tái)面的情況下，無(wú)論是老板還是運(yùn)營(yíng)，都必須熟悉亞馬遜運(yùn)營(yíng)的專業(yè)知識(shí)，至少需要對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)有大致的了解，切忌當(dāng)甩手掌柜。

在這個(gè)信息化的大數(shù)據(jù)時(shí)代，有價(jià)值的就是誰(shuí)能掌握更多準(zhǔn)確的信息量，進(jìn)而把這些數(shù)據(jù)信息融入到實(shí)際運(yùn)營(yíng)中變成資本。一個(gè)合格的賣(mài)家需要通過(guò)獲取更多的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，才有機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

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