“坑位費(fèi)+傭金”是目前眾多帶貨主播采用的收費(fèi)模式，其中坑位費(fèi)一般在幾萬元到幾十萬元不等，企業(yè)交了坑位費(fèi)才能獲得被帶貨的資格，但大部分主播無法保證銷售額，導(dǎo)致很多企業(yè)交了坑位費(fèi)但銷售情況不佳。不難想象，企業(yè)坑位費(fèi)成本終還是會轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，長此以往，不僅不利于整個行業(yè)發(fā)展，還會產(chǎn)生更多低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品。

在由平臺、MCN、商家和主播組成的直播帶貨生態(tài)鏈上，馬太效應(yīng)正逐步顯現(xiàn)。盤和林表示，如今一些頭部主播基本掌控了超過80%的流量，而其他絕大多數(shù)主播只能去爭奪剩下的20%。私藏干貨：共享直播間的收費(fèi)模式是什么樣的？

雖然說頭部主播能夠?yàn)楫a(chǎn)品背書，但其也會對廠家征收更高傭金、要求更低價(jià)格，實(shí)際上商家并沒有獲利太多。因此一些性價(jià)比更高的合作方式成為了商家和網(wǎng)紅的，例如嘀嘀紅人。嘀嘀紅人推出“商家平臺發(fā)單+紅人1秒接單”嘀嘀模式，平臺結(jié)合抖商數(shù)據(jù)系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)匹配商家達(dá)人，識別商家商品用戶畫像，【baidu訪問嘀嘀紅人】對接符合爆款商品用戶畫像的帶貨達(dá)人，規(guī)模化打造爆品，純傭合作，無需任何前期費(fèi)用。

主播們也對行業(yè)問題感受很深。“目前直播帶貨門檻還是太低，個人和商家想要進(jìn)入直播帶貨圈非常容易?！?/span>【公眾號嘀嘀紅人】嘀嘀紅人網(wǎng)紅帶貨平臺推出商家平臺發(fā)單+紅人接單模式，大數(shù)據(jù)匹配海量商品，對接帶貨紅人，讓短視頻紅人帶動商品銷售。目前已有10000+紅人入駐嘀嘀紅人，為3500+商家提供帶貨服務(wù)。

“這個行業(yè)目前看似門檻低，但能賺錢的參與者只有1%，99%都是不賺錢甚至賠錢。”創(chuàng)客街科技投資有限公司董事長、直播行業(yè)天使投資人莫嶸說，目前的行業(yè)贏家主要是主流直播平臺、帶貨能力強(qiáng)的直播團(tuán)隊(duì)、特殊的大流量網(wǎng)紅以及部分產(chǎn)品性價(jià)比高的商戶。莫嶸認(rèn)為，隨著直播帶貨火熱發(fā)展，其對實(shí)體商業(yè)也可能帶來沖擊，在這方面還需要做一些前瞻性的謀劃。