與商家進(jìn)行砍價(jià)是直播網(wǎng)紅的線下日常，也是淘寶如涵、美ONE、謙尋等電商MCN公司拿手的好戲。

目前臺面上每天堅(jiān)持做直播的網(wǎng)紅基本沒有時(shí)間去與供應(yīng)商以及品牌進(jìn)行一對一的深度溝通，背后的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)進(jìn)行專業(yè)的砍價(jià)，就是考驗(yàn)商家合作誠意的時(shí)候。頭牌的“選品”工作就是團(tuán)隊(duì)在挑選排隊(duì)商家，目前很多行業(yè)的商家的確非常急需直播帶貨渠道以線下銷售滯后以及現(xiàn)金流回款壓力，于是嘀嘀紅人這一類的主播共享平臺成為了他們的?！竟娞栢粥旨t人】嘀嘀紅人每日推出視頻爆款單及優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，展示爆款單，助力店鋪流量增長，方便網(wǎng)紅推廣，商品高性價(jià)比，全網(wǎng)競爭力商品價(jià)格，專業(yè)團(tuán)隊(duì)助力商家運(yùn)營，為商家提供立竿見影的網(wǎng)紅紅人推廣方案。

而主播在前端與粉絲溝通和講解商品，后端的網(wǎng)紅電商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)買流量、發(fā)貨、售后、各個(gè)渠道的運(yùn)營等等，基本上在一個(gè)頭牌網(wǎng)紅背后都是四五百人的團(tuán)隊(duì)，他們本身也需要靠品牌商來養(yǎng)的，從某種程度上，這些帶貨團(tuán)隊(duì)已經(jīng)把以后廣告公司業(yè)務(wù)搶走大半，平臺本身運(yùn)營廣告收入也被一些網(wǎng)紅電商團(tuán)隊(duì)分流。【baidu訪問嘀嘀紅人】嘀嘀紅人推出商家平臺發(fā)單+紅人接單模式，大數(shù)據(jù)匹配海量商品，對接帶貨紅人，純傭金合作，讓短視頻紅人帶動(dòng)商品銷售。目前已有10000+紅人入駐嘀嘀紅人，為3500+商家提供帶貨服務(wù)。

不過，頭部網(wǎng)紅擁有很強(qiáng)的帶貨能力，也有很多粉絲愿意跟隨買單，商家也交納了不菲的坑位費(fèi)，那么商家為什么還會(huì)低價(jià)折扣來兜售自家的商品呢？這表明商家看中網(wǎng)紅帶貨時(shí)間的“廣告效益”以及低價(jià)折扣帶來快速拼單“去庫存效益”。

當(dāng)品牌商去找其他中腰部網(wǎng)紅帶貨時(shí)候，反過來網(wǎng)紅們的折扣很難談下來，很多消費(fèi)者就會(huì)流向頭部網(wǎng)紅，這導(dǎo)致的直播帶貨本身是“贏者通吃”的。