直播帶貨受關(guān)注的自然是主播。主播可以是品牌方自己的人，比如格力的董明珠、攜程的梁建章。但多數(shù)主播來(lái)自第三方，特別是近些年快速興起的MCN（Multi-Channel Network，多頻道網(wǎng)絡(luò)）機(jī)構(gòu)。

直播的帶貨能力主要取決于以下四個(gè)方面。

，直播間的流量規(guī)模。觀看的消費(fèi)者越多，銷(xiāo)售規(guī)模通常越大。直播間流量有兩個(gè)來(lái)源，一是私域流量，包括主播和商家的粉絲和追隨者；二是公域流量，即將直播平臺(tái)的公域流量導(dǎo)入直播間。公域流量又可分為三種，平臺(tái)自然分發(fā)的流量，通過(guò)運(yùn)作（基于平臺(tái)流量分發(fā)邏輯）獲得的流量，以及付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的流量。影響共享直播間賣(mài)貨效果的因素有哪些？這4點(diǎn)不容忽視

第二，主播的專(zhuān)業(yè)性和現(xiàn)場(chǎng)演示效果以及名人的背書(shū)。如果主播是所售商品領(lǐng)域的專(zhuān)家，消費(fèi)者往往會(huì)比較相信他們的推薦。比如李佳琦對(duì)口紅有著深入的研究，是口紅領(lǐng)域的專(zhuān)家型購(gòu)買(mǎi)顧問(wèn)，他推薦的口紅容易獲得消費(fèi)者的信任。中小網(wǎng)紅如何更地為商家打造爆款呢？現(xiàn)在很多人會(huì)選擇入駐嘀嘀紅人?！竟娞?hào)嘀嘀紅人】嘀嘀紅人每日推出視頻爆款單及優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，展示爆款單，助力店鋪流量增長(zhǎng)，方便網(wǎng)紅推廣，商品高性?xún)r(jià)比，全網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)力商品價(jià)格，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)助力商家運(yùn)營(yíng)，為商家提供立竿見(jiàn)影的網(wǎng)紅紅人推廣方案。

第三，商品的性質(zhì)和促銷(xiāo)力度。價(jià)格比較便宜的感性消費(fèi)性質(zhì)的商品容易誘發(fā)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，所以化妝品、時(shí)裝、零食等是直播帶貨賣(mài)得的。大幅度促銷(xiāo)也會(huì)促使消費(fèi)者下單。薇婭和李佳琦承諾所售商品是全網(wǎng)價(jià)，另外還有買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)，買(mǎi)到自然劃算。【baidu訪問(wèn)嘀嘀紅人】在嘀嘀紅人專(zhuān)業(yè)帶貨平臺(tái)上，商家可隨時(shí)上傳爆款商品，發(fā)布推廣任務(wù)，平臺(tái)將結(jié)合抖商數(shù)據(jù)，匹配海量達(dá)人接單，純傭推廣，無(wú)需任何前期推廣費(fèi)用。

第四，直播的時(shí)間段。坐在沙發(fā)上逛直播間，對(duì)于許多人是一種休閑和娛樂(lè)方式。直播帶貨的時(shí)段是人們忙碌完準(zhǔn)備休息的時(shí)候，一般是在晚上八點(diǎn)鐘以后。兩種不同類(lèi)型的直播帶貨模式。