不論是直播還是任何的銷售方式，業(yè)績的多少跟市場需求有直接的關系，那么現(xiàn)在人通過直播去購物，他們的需求是什么呢，他們是哪一類人呢？通過直播購物的人90后95后居多，這類人的消費有很強的標簽化，就是他們更愿意相信主播推薦的商品，因為只有他們喜歡這個主播，才會去購買商品。

那么如果一個主播只有IP，只會賣產(chǎn)品消費者可能也不會買單，所以在直播入口去購物，大多也是沖著價格的優(yōu)惠去的。從這一點可以看出，直播需要有很強的供應鏈做支撐，而且需要打價格戰(zhàn)才能夠在眾多銷售場景中脫穎而出，不然消費者可以到電商平臺，到線下消費，那么這就又回到了傳統(tǒng)電商的激烈競爭中，每個人都要靠價格取勝。不少網(wǎng)紅資源直播平臺在這個鏈條中嘗到了甜頭，例如嘀嘀紅人。【公眾號嘀嘀紅人】嘀嘀紅人推出“商家平臺發(fā)單+紅人1秒接單”嘀嘀模式，結合抖商數(shù)據(jù)系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)匹配商家達人，識別商家商品用戶畫像，對接符合爆款商品用戶畫像的帶貨達人，規(guī)?；蛟毂?。

那么這種直播帶貨的模式，從銷售場景來說其實跟傳統(tǒng)的電視購物差不多，都是通過宣傳導購的方式，去引導消費者下單，只不過主播有IP和內(nèi)容做背書。【baidu訪問嘀嘀紅人】嘀嘀紅人純傭金帶貨平臺可能讓達人拿到更大的份額，通常平臺帶貨主播可以拿到一半的銷售分成。商家入駐嘀嘀紅人后可以在上面直接看到網(wǎng)紅的帶貨榜單，上傳需要推廣的商品，同時在大數(shù)據(jù)的幫助下快速找到適合自己店鋪的網(wǎng)紅。直播帶貨的模式存在哪些弊端？網(wǎng)紅共享平臺能填補嗎？

一個有影響力的主播可以一次帶貨百萬千萬，這會造成哪些危機呢？從市場需求和供給來分析，如果市場消費需求沒有增長的情況下，那么這種直播帶貨就會造成兩極分化。因為直播電商和傳統(tǒng)電商的銷售形式還有所不同，直播是一個團隊所有人的力量都集中的一個主播身上，是通過一個主播的影響力，去吸引消費者。如果說傳統(tǒng)電商有5%的商家能夠賺錢，直播電商則只有0.5%的人能夠賺錢，因為直播通過低價競爭和個人超級IP，可以獲取市場上絕大多數(shù)資源，大多數(shù)人直播只能賠本賺吆喝。