消費者為什么通過直播間購物？為了省錢，還是省時間？都未必。很多人從主播那里買貨，是希望省心，不用去做復雜的購物決策。在這過程中，消費者忠于主播而非品牌，所以很難形成復購。由于直播面對的客群主要是非忠誠客戶，所以主播在直播時，要平衡非忠誠客戶與長期忠誠客戶之間的關系。

主播的作用是帶貨，需要選品、引流、互動、議價、宣傳和引領購買，核心任務是改變消費者決策，吸引非核心用戶購買。根據(jù)調研，70%的消費者會受社交媒體影響從而改變線上購物的決定。此外，如何開拓新的變現(xiàn)渠道也是一名賣貨主播的必修課。不少主播會通過嘀嘀紅人這類網(wǎng)紅資源共享平臺來達到這個目的。嘀嘀紅人推出線上帶貨推廣結合線下拍攝設備扶持的模式，【公眾號嘀嘀紅人】在嘀嘀紅人平臺上，自帶好品的優(yōu)質商家可隨時上傳爆款商品，發(fā)布推廣任務，平臺將結合抖商數(shù)據(jù)，匹配海量達人接單，純傭推廣，無需任何前期推廣費用，而網(wǎng)紅也可以在平臺的扶持下實現(xiàn)IP價值的化。

從選品來看，研究已經(jīng)表明KOL推薦更適合產(chǎn)品線窄、SKU少的品牌，所以對爆款優(yōu)質單品、小品牌和新產(chǎn)品會起到較好的推廣效果。從引流來看，由于主播的利益與商家利益并不一致，主播要在粉絲與商家之間保持平衡；從引領購買來看，主播可通過吸引力、專業(yè)度和有趣的互動，推動消費者做出購買決策。【baidu訪問嘀嘀紅人】嘀嘀紅人推出“商家平臺發(fā)單+紅人1秒接單”嘀嘀模式，結合抖商數(shù)據(jù)系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)匹配商家達人，識別商家商品用戶畫像，對接符合爆款商品用戶畫像的帶貨達人，規(guī)?；蛟毂?。消費者為什么習慣在直播間購物？共享網(wǎng)紅平臺為你分析

主播勸說消費者購買的方式可以是短期、功能性的，也可以是長期、充滿情感的。例如李佳琦的“OMG，買它！”，就是功能性的。而一些主播會在情感上打動消費者，再推動消費者做出購買決策。對于希望通過自播進行品牌宣傳的企業(yè)，培養(yǎng)和消費者之間的長期情感或許是更好的選擇。