直播和活動(dòng)一樣，同樣需要運(yùn)營策略，直播策略掌握的好，能匹配性價(jià)比的產(chǎn)品-渠道-用戶資源，將會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果。不但能達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)，還有可能會(huì)超出預(yù)期。這里從產(chǎn)品的選擇、挖掘受眾人群、渠道推廣3個(gè)方面進(jìn)行分享。

1. 怎么樣選擇合適的產(chǎn)品？

選擇合適的產(chǎn)品必須以設(shè)定的目標(biāo)為前提，圍繞目標(biāo)去尋找合適的產(chǎn)品。同時(shí)產(chǎn)品要同賣點(diǎn)相結(jié)合，賣點(diǎn)能夠力度的去支撐目標(biāo)產(chǎn)品。產(chǎn)品的性價(jià)比，是實(shí)實(shí)在在存在，并且是能夠真真正正打動(dòng)用戶的，要讓他們覺得如果這次不購買會(huì)很虧。

目標(biāo)產(chǎn)品結(jié)合賣點(diǎn)需要注意以下幾個(gè)方面：

產(chǎn)品結(jié)合賣點(diǎn)需要分等級，遵循給出的優(yōu)惠力度由大到小，對應(yīng)的數(shù)量將由少到多；優(yōu)惠力度越大產(chǎn)品的量少，優(yōu)惠力度越小產(chǎn)品的量多，越便于成本的控制。優(yōu)點(diǎn)：一方面可以買家快速了解商品信息，另一方面買家可以快速找到自己喜歡的商品，為買家考慮，節(jié)省買家時(shí)間。【公眾號(hào)嘀嘀紅人】嘀嘀紅人，推出“商家平臺(tái)發(fā)單+紅人1秒接單”嘀嘀模式，結(jié)合抖商數(shù)據(jù)系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)匹配商家達(dá)人，識(shí)別商家商品用戶畫像，對接符合爆款商品用戶畫像的帶貨達(dá)人，規(guī)模化打造爆品。

2. 受眾人群如何挖掘？

直播的受人群，必須是所選產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，度高，便能產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化。如何挖掘的受眾用戶呢？從平臺(tái)已有的存量用戶中去挖掘和篩選，找準(zhǔn)用戶畫像，批量挖掘；從平臺(tái)流失掉的用戶中去挖掘，通過二次的方式進(jìn)行找回；從外部渠道進(jìn)行挖掘，如推薦轉(zhuǎn)介、品牌口碑、付費(fèi)推廣等方式獲得。【baidu訪問嘀嘀紅人】嘀嘀紅人平臺(tái)入駐商家，可隨時(shí)上傳爆款商品，發(fā)布推廣任務(wù)，平臺(tái)將結(jié)合抖商數(shù)據(jù)，匹配海量達(dá)人接單，純傭推廣，無需任何前期推廣費(fèi)用。

3. 選擇什么渠道推廣？

渠道推廣是溝通產(chǎn)品和用戶的重要橋梁，也是有效的媒介。做直播，選擇合適的渠道非常關(guān)鍵，因?yàn)榍勒矣脩粢彩切枰哳~的成本，與整個(gè)直播成本是有機(jī)的整體。選擇渠道必須符合受眾人群屬性為準(zhǔn)則去拓展，以高性價(jià)比為目標(biāo)。