無錫堰橋淘寶運(yùn)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

無錫堰橋淘寶運(yùn)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

無錫堰橋淘寶運(yùn)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

其實(shí)把簡單的思路理解之后，就清楚要做什么了。我們做店是為了什么，99%應(yīng)該都是為了賺錢。所以如何讓店鋪賺錢是不但重要的目的。

店鋪——賺錢

店鋪——產(chǎn)品——賺錢

店鋪——產(chǎn)品——流量——賺錢

店鋪——產(chǎn)品——流量——轉(zhuǎn)化——賺錢

“產(chǎn)品——流量——轉(zhuǎn)化” 就是我們需要操作的地方

如果你不知道做什么了，就做這三點(diǎn)——

*優(yōu)化產(chǎn)品、推廣引流、提高轉(zhuǎn)化*

具體怎么做？我下面就來講

我先問下，大家覺得這三部分，哪個重要？

每個人看法都不一樣，很多人覺得是流量，流量為王，沒有流量，什么都沒用，流量也是淘寶甚至是所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品寶貴的東西。流量有免費(fèi)流量，付費(fèi)流量，喜歡的當(dāng)然是免費(fèi)流量。

那是不是有了流量就萬事大吉，當(dāng)然不是，我看過太多轉(zhuǎn)化只有零點(diǎn)幾的產(chǎn)品，這得多少流量才夠造。

所以，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，產(chǎn)品是影響轉(zhuǎn)化的核心因素。

綜上，這個答案并不，要想做好淘寶，必須兩條腿走路，哪塊缺失了，就失去了競爭力。

下面來大體講下要點(diǎn)：

一、優(yōu)化產(chǎn)品

優(yōu)化產(chǎn)品其實(shí)和提高轉(zhuǎn)化可以放在一起講，但是我還是分開講，因?yàn)檗D(zhuǎn)化的因素比較多，產(chǎn)品又是比較重要的一點(diǎn)。

優(yōu)化產(chǎn)品的前提是——

1.選好款

很現(xiàn)實(shí)的問題，你選的產(chǎn)品不好，做到底也只會浪費(fèi)精力，浪費(fèi)金錢。

我們選品經(jīng)常碰到這幾種情況：

*自己做線下的，產(chǎn)品是工廠的，想在線上賣，真的很多頭腦一熱就開始做了，然后虧本賣店。沒有看過市場，沒有計(jì)算推廣成本，淘寶怎么可能還是十年前那個上架產(chǎn)品就能賣的情形。

*選爆款選熱門，這種已經(jīng)賣爆的再想分點(diǎn)，就比較困難了，除非能提前做，有識別爆款潛質(zhì)的能力，當(dāng)然有這種能力的，基本都是大神了。

*還有就是去拼多多，阿里拿貨，賺差價。能做起來的有，沒做起來的更多。

那么到底該怎么選品，首先要看自己的資金水平，有些類目沒有資金真的玩不轉(zhuǎn)，首先就是標(biāo)品，尤其被壟斷的標(biāo)品，基本想都不要想了。其次要做有利潤的產(chǎn)品，選利潤不是看利潤大小，而是毛利潤，比如A賣200元，利潤40元，B賣50元，利潤20元，雖然A的利潤是B的兩倍，但是很明顯是B更賺錢。

總之，選款之前要三看：看市場，看競品，看自己。

選了一個好款，就已經(jīng)成功了一半。

2.寶貝優(yōu)化

我之前一直喜歡打一個比喻——我們做產(chǎn)品優(yōu)化，就是要把三維里的好產(chǎn)品變成二維里的好產(chǎn)品，怎么理解這句話？我們在線下買東西，好不好能看出來，至少表面好不好我們能看出來，但是在線上呢，我們怎么證明我們的寶貝是好產(chǎn)品？

就兩方面1.視覺2.數(shù)據(jù)

*視覺就是指主圖，詳情頁，店鋪裝修等等，由圖片，視頻，文字所構(gòu)成的呈現(xiàn)給買家的所有組成。

主圖的重要性我就不多說了，直接影響了點(diǎn)擊率，并且給買家形成了印象，會持續(xù)影響后續(xù)的轉(zhuǎn)化，雖然現(xiàn)在有了VR技術(shù)，但是我們還是只能通過看、聽，來了解產(chǎn)品。

詳情頁也是一樣，前三頁被稱為黃金屏，前三頁沒有吸引住買家，基本涼涼。賣點(diǎn)特色，買家痛點(diǎn)，要清晰地在前三頁展現(xiàn)出來。

*數(shù)據(jù)，我們要關(guān)注什么數(shù)據(jù)？

首先就是淘寶關(guān)心的數(shù)據(jù)，淘寶有上億的產(chǎn)品，它怎么知道哪個寶貝好？就是通過大數(shù)據(jù)分析，通過各種量，率，值，來判斷這個寶貝的好壞。如果兩個一模一樣的產(chǎn)品放淘寶賣，結(jié)果肯定是不一樣的，這個大家都知道，有的銷量高，有的低，有的排名靠前，有的在后。

我們平時關(guān)注的數(shù)據(jù)有哪些：流量，就是訪客數(shù)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購率，產(chǎn)值，UV價值等等。比方說我們推一個新品，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，收藏加購這些都不錯，淘寶就會判定這是個好款，就會給流量。反之就不會給，這也是我們?yōu)槭裁辞捌谝藶樽鲞@些。

這款只是做了簡單的基礎(chǔ)銷量，轉(zhuǎn)化好，用直通車?yán)到y(tǒng)自然就給流量了。

二、推廣引流

做好上面的基礎(chǔ)，就要面臨的難題——引流。

目前淘寶流量可以分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。說到底，沒有免費(fèi)的流量。免費(fèi)流量也是在前期燒錢的基礎(chǔ)上才有的，我們化繁為簡，就兩點(diǎn)，搜索和推廣，搜索就是人為操作訂單，還是把重心放在直通車，鉆展，淘金幣這些上面，至少我們是給馬爸爸送錢，心里安穩(wěn)一些。

一般付費(fèi)引流用的多的就是直通車，所以直通車是我們繞不開，必須要做的。

（直通車是常用的拉搜索的方式）

直通車?yán)锩娴倪壿嫼吞茁肪吞嗔?，我先講一些基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)。直通車?yán)锩婵梢宰鲫P(guān)鍵詞計(jì)劃，定向計(jì)劃，一般都是用關(guān)鍵詞計(jì)劃來拉搜索，用定向計(jì)劃來拉首頁，我習(xí)慣把它們分開做。

直通車說不好開，確實(shí)很容易翻車，說好開，主要的也就那么幾個可以調(diào)的選項(xiàng)。

1.關(guān)鍵詞的選擇，匹配方式，出價

我們選擇什么樣的關(guān)鍵詞？需要分階段，初期我一般會選擇的長尾詞，這樣有什么好處，首先可以用較低的出價跑出展現(xiàn)，其次，便于我們養(yǎng)直通車權(quán)重。

不要一上來就是干大詞，直通車初期往往是承接不住大詞的，大詞不穩(wěn)定，前期養(yǎng)質(zhì)量分比較困難。那么出價呢，現(xiàn)在已經(jīng)不建議出高價卡排名了，建議由均價一半多開始出價，沒有展現(xiàn)可以加價。因?yàn)槲覀兒芏喽际侵行≠u家，如果沒有投產(chǎn)是真燒不起，所以低價拿流量才是正確的選擇。

匹配方式是選擇還是廣泛？我們確定的核心詞開做，一些長尾詞可以開廣泛來掃流量。