電商MCN機構是負責鏈接品牌商、主播與直播平臺的主體，這一角色決定了其的價值是孵化主播、維持流量（內容創(chuàng)造與精細運營）與匹配高質量供應鏈。

其中，對于頭部MCN，現(xiàn)階段快的也是重要的差異化競爭要素是供應鏈能力，因為電商直播的特性決定了其不同于其他內容的直播，一是如果內容或運營產生的差異性價值非常明顯，電商主播不會出現(xiàn)比一般直播主播更嚴重的斷層現(xiàn)象，二是對于預算充裕的頭部機構而言，“貨”相比于“人”和“內容”，是比較容易規(guī)?；瘡椭频囊亍?/span>目前不少帶貨網(wǎng)紅會在嘀嘀紅人這樣的網(wǎng)紅資源共享平臺進行選品和拍攝，嘀嘀紅人線下共享主播間為網(wǎng)紅們提供了十幾種風格的布景風格，這大大節(jié)約了主播創(chuàng)作內容的時間成本?！竟娞栢粥旨t人】除了線下拍攝基地，在嘀嘀紅人線上平臺上，嘀嘀紅人每日推出視頻爆款單及優(yōu)質視頻內容，展示爆款單，助力店鋪流量增長，方便網(wǎng)紅推廣，商品高性價比，【baidu訪問嘀嘀紅人】全網(wǎng)競爭力商品價格，專業(yè)團隊助力商家運營，提供競爭力的網(wǎng)紅紅人推廣方案。

受新冠疫情影響，2月份諸多經(jīng)濟活動停滯，PMI創(chuàng)下35.7%歷史性低點。Q1本為中小企業(yè)開工采購高潮季，由于疫情影響，諸多中小企業(yè)難以復工或延遲復工導致Q1未出現(xiàn)采購高潮，在疫情的催化下，長期依賴線下交易場景的B2B平臺也在加速入局直播電商，通過將品牌商、采購商等行業(yè)資源導入線上，搭建起行業(yè)專屬的B2B直播模式。共享網(wǎng)紅平臺在現(xiàn)階段吃香嗎？怎么和它們開展合作？

2B類直播在人貨場等方面與2C類直播均有差異。首先下游采購商角色決定了B類主播的身份應是行業(yè)性人物，輸出信息的專業(yè)性和真實性是重要的，涉及的重要環(huán)節(jié)有在線咨詢、款式細節(jié)、質量把控、工廠實景等。由此直播B2B平臺的的價值是為線下的產業(yè)聚集形態(tài)設計出專屬的B2B直播系統(tǒng)和模式，限度降低上游的獲客難度與下游的決策周期。