低價(jià)的可持續(xù)性是直播電商一個(gè)比較具有爭(zhēng)議性的話題，頭部主播往往具有壟斷性議價(jià)權(quán)，往往要求“全網(wǎng)價(jià)”與一段時(shí)間的保價(jià)協(xié)議，因此低價(jià)常被人詬病沖擊了品牌價(jià)格體系與品牌調(diào)性。從品牌方個(gè)體的角度看確是如此，且高昂的坑位費(fèi)與傭金可能造成入不敷出的壓力。

但是從行業(yè)整體來(lái)看，龐大的消費(fèi)市場(chǎng)、足夠豐富的SKU、直播頻次與節(jié)點(diǎn)的選擇可以稀釋掉低價(jià)的局限性，并且，同類優(yōu)惠比價(jià)類APP的月活數(shù)據(jù)常年維持穩(wěn)定狀態(tài)。【baidu訪問(wèn)嘀嘀紅人】嘀嘀紅人推出“商家平臺(tái)發(fā)單+紅人1秒接單”嘀嘀模式，結(jié)合抖商數(shù)據(jù)系統(tǒng)，純傭合作，識(shí)別商家商品用戶畫(huà)像，對(duì)接符合爆款商品用戶畫(huà)像的帶貨達(dá)人，規(guī)?；蛟毂贰?/span>共享主播的頭部?jī)?yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪？這些指標(biāo)不容忽視

同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者而言，一方面優(yōu)惠是目前其交易行為的觸發(fā)因素，另一方面未來(lái)其對(duì)非優(yōu)惠直播商品的接受度較高，說(shuō)明低價(jià)不是一個(gè)非此即彼的問(wèn)題，長(zhǎng)期來(lái)看低價(jià)優(yōu)惠仍將是直播輸出的主流信息，但其使用方式將更加精細(xì)化，使用頻次和力度將緩慢降低。

用戶完成一次消費(fèi)行為，要付出三項(xiàng)成本：訪問(wèn)沉沒(méi)成本、用戶決策成本與用戶購(gòu)后成本，前兩者合稱用戶購(gòu)前成本。直播電商未來(lái)的發(fā)展與傳統(tǒng)電商有相似之處，傳統(tǒng)電商后期由于購(gòu)前成本增加，轉(zhuǎn)化率下降，新興模式如自營(yíng)模式、社交電商、內(nèi)容電商等得以興起。電商賣(mài)家該如何抓住紅利呢？【公眾號(hào)嘀嘀紅人】成為嘀嘀紅人合伙人，獲得嘀嘀紅人平臺(tái)所有核心產(chǎn)品的分銷權(quán)益，獲得嘀嘀紅人合伙人身份 ，超11項(xiàng)高收益利潤(rùn)來(lái)源，月收益超30-100萬(wàn)，旗下會(huì)員帶貨分傭綁定，后續(xù)持續(xù)分傭躺賺。

而直播電商目前的高轉(zhuǎn)化率主要來(lái)自三點(diǎn)：專業(yè)內(nèi)容、主播人設(shè)、低價(jià)刺激；中消協(xié)調(diào)研顯示，商品性價(jià)比是直播購(gòu)物的決策因素，但除去低價(jià)刺激的力度會(huì)逐漸減弱等因素，未來(lái)直播場(chǎng)次變多，營(yíng)銷活動(dòng)變密集，導(dǎo)致用戶的轉(zhuǎn)換成本降低，是直播電商未來(lái)購(gòu)前成本提高，轉(zhuǎn)化率降低的主要因素。