選品思路

①首先把你初想到要銷售的產(chǎn)品先記下來，這些產(chǎn)品的來源可以是：

a.你感興趣的細(xì)分領(lǐng)域或行業(yè)的產(chǎn)品；

b.你的朋友們感興趣的細(xì)分領(lǐng)域或行業(yè)的產(chǎn)品；

c.你或你的朋友們生活中的痛點(diǎn)。

②站在巨人的肩膀上：

大賣場或超市的產(chǎn)品名單、熱銷榜單和促銷商品，這些產(chǎn)品的選擇和設(shè)置幾乎都是由營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)際調(diào)查并策劃而來的，的是隨時關(guān)注購物網(wǎng)站的熱銷榜，可以參考網(wǎng)站AliExpress Most Popular Products (Weekly)、Amazon Best Sellers、Choxi Trending List、Ebay Daily Deals、Lazada Top Sellers、LightInTheBox Top Sellers L，并將自己想要銷售的產(chǎn)品記錄下來。

③瀏覽社交網(wǎng)站：

人們做市場調(diào)查的時候經(jīng)常忽略如Polyvore、Wanelo、Fancy或Pinterest等這些網(wǎng)站里有足夠多的產(chǎn)品，可以讓你充分了解全球流行趨勢、產(chǎn)品種類。

通過一系列市場調(diào)查后，如果發(fā)現(xiàn)沒什么可以添加到清單了，那就到了第二步，要做的就是過濾產(chǎn)品。

過濾產(chǎn)品

①利基產(chǎn)品

“利基”產(chǎn)品值得是市場需求、有利潤但是沒有被服務(wù)好的產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)一個細(xì)分市場，著眼于這樣一個特定的目標(biāo)市場，重點(diǎn)經(jīng)營有一個產(chǎn)品和服務(wù)，可以更好創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。

②遠(yuǎn)離某些品類

亞馬遜的發(fā)展已不是兩天，某些品類已經(jīng)發(fā)展成熟，例如書籍、珠寶、電子產(chǎn)品和服裝。書籍的電商銷售額增長平緩，珠寶市場正在縮小，80%的美國人已經(jīng)有了信任的電子產(chǎn)品和服裝類的店鋪；除非你可以銷售這些品類中與眾不同的產(chǎn)品，否則你可以放棄這些品類。

③價格過濾

價格越低，轉(zhuǎn)化率越好。價格越高，意味著你需要提供更多的服務(wù)。

有調(diào)查表明，產(chǎn)品價格在40-60美元之間的轉(zhuǎn)化率更高，利潤也相當(dāng)可觀。

④營銷渠道過濾

開店鋪前，需想想你的營銷策略。不同的銷售渠道對不同的產(chǎn)品能產(chǎn)生巨大的影響。一旦你選定了產(chǎn)品，你必須考慮到哪種營銷渠道適合它，再根據(jù)產(chǎn)品的時效性、營銷成本或渠道資源等選擇合適的營銷渠道。可以說尋找買家信賴的渠道營銷才能程度保證轉(zhuǎn)化率，我可能會在Facebook上了解時尚資訊和相關(guān)產(chǎn)品，如果是大型商品，我可能會先上谷歌查詢相關(guān)信息對比。

利用Google trend來查詢該目標(biāo)產(chǎn)品的年度熱度情況（需要翻墻）。

打開google trend網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，查看該產(chǎn)品的年度搜索曲線，如果產(chǎn)品曲線存在較大的波動，則說明該產(chǎn)品有明顯的淡季和旺季，屬于季節(jié)性產(chǎn)品，進(jìn)入這種類目有很大的風(fēng)險(xiǎn)，有經(jīng)驗(yàn)的賣家可以嘗試，小白賣家不建議進(jìn)入。

以上方法篩選下來，基本可以篩選出一定數(shù)量的具有藍(lán)海潛質(zhì)的listing，后再結(jié)合每個人的資金實(shí)力、供應(yīng)鏈資源、刷單測評資源等具體情況進(jìn)行具體分析。

1.重量不能太重初入亞馬遜我們首先需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個運(yùn)營中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購成本的一半，所以在資金實(shí)力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西。如果重量太大，成本會急劇飆升。

2.排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類。敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個環(huán)節(jié)出了問題，就會導(dǎo)致這個產(chǎn)品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會對你的信心造成打擊。

3.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品。需要審核類的產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品審核手續(xù)麻煩，而且審核周期長，會加大你的時間成本。好產(chǎn)品都有哪些共同點(diǎn)？網(wǎng)上賣得的產(chǎn)品是那些有用的、獨(dú)特的、有價值的產(chǎn)品。

4.新品的利潤不能太低。有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運(yùn)營都是耍流氓，當(dāng)然，有些超級大賣的志向并不在于賣貨賺點(diǎn)小錢，他們的志向在于不斷擴(kuò)大銷量、不斷擴(kuò)大規(guī)模，終做出一份好看的財(cái)務(wù)報(bào)表并成功在某個證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。但是作為小白，我們做amazon是想賺錢的，如果一個產(chǎn)品的售價過低，利潤過低，那么產(chǎn)品沒有盈利的空間，進(jìn)而也就失去了運(yùn)營的意義?，F(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營成本居高不下，有些PPC廣告點(diǎn)擊一下就要2美金甚至4美金，如果你的產(chǎn)品售價過低、利潤不高，那么終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價控制在15-35美金之間較為合適。

產(chǎn)品包裝

亞馬遜十分注重知識產(chǎn)權(quán)，在選好自己的產(chǎn)品后，注冊自己的商標(biāo)，并向亞馬遜備案，如此便可擁有亞馬遜的品牌保護(hù)，也是之后防跟賣的一個必備環(huán)節(jié)。

選對產(chǎn)品是馳騁亞馬遜的戰(zhàn)略一步，不能盲目。希望上述選品思路對大家有幫助。