口才培訓(xùn)：掌握這個(gè)演講流程設(shè)計(jì)，開(kāi)口就可以創(chuàng)造價(jià)值！

在這個(gè)開(kāi)口表達(dá)就可以創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)代，演講是每個(gè)人必須要掌握的一項(xiàng)加分技能！你的思維變了，你的表達(dá)方式就變了，你的演講流程經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)了，你的影響力就來(lái)了！如何讓你的每一場(chǎng)演講培訓(xùn)都變得無(wú)懈可擊？掌握這個(gè)演講流程設(shè)計(jì)能力，被邀請(qǐng)任何場(chǎng)合演講，你都可以輕松淡定地設(shè)計(jì)你的精彩演講！大印文化分享設(shè)計(jì)演講口才培訓(xùn)的流程有這幾大部分。

一、演講前的三定思維

1、定向

定方向。不僅僅是演講前要定方向，我們做任何事情都有要一個(gè)方向結(jié)果感，比如去拜訪客戶(hù)，在拜訪之前，我們一定先是清晰自己此次拜訪的目的，恰談什么事情，如果沒(méi)確定目的，那么后結(jié)果就是跟客戶(hù)閑聊，耽誤對(duì)方也浪費(fèi)自己的時(shí)間。演講亦是如此，如果你在臺(tái)上講半天，沒(méi)個(gè)重點(diǎn)，自己都不知道自己要表達(dá)什么，聽(tīng)眾就更是云里霧里了。

如何確定演講前要講什么？這里有一個(gè)重點(diǎn)。我們所有人都喜歡講自己天天在研究的內(nèi)容，不管是跟別人交談還是做演講口才形式的分享，我們所表達(dá)的都是近的思考、想法、觀點(diǎn)，我們研究的內(nèi)容不一定是聽(tīng)眾想聽(tīng)的、想要的，所以記住，不要一昧的分享你想講的東西，而是要研究聽(tīng)眾想聽(tīng)什么?？诓排嘤?xùn)不單單是講話那么簡(jiǎn)單，還要掌握對(duì)人性的了解。

定方向前分析聽(tīng)眾是步：

（1）聽(tīng)眾來(lái)此的目的；

（2）聽(tīng)眾有什么困惑；

（3）聽(tīng)眾希望通過(guò)你的演講解決什么問(wèn)題。

用本子，把這些問(wèn)題及調(diào)查后的答案用關(guān)鍵詞羅列下來(lái)。為什么演講時(shí)很多語(yǔ)言落不了地，就是因?yàn)楦杏X(jué)聽(tīng)眾要的東西很多，或者感覺(jué)自己想要講的東西很多，所以到演講前也沒(méi)有清晰確定自己演講的內(nèi)容。寫(xiě)下來(lái)的好處，就是讓我們對(duì)演講內(nèi)容更加了解，可以從中篩選非講不可的內(nèi)容，刪減不必要講的內(nèi)容，這樣馬上清晰聽(tīng)眾想聽(tīng)什么，確定下來(lái)主題，演講重點(diǎn)即刻突出。

2、定點(diǎn)

定觀點(diǎn)，先了解聽(tīng)眾的四個(gè)共同點(diǎn)：

（1）注意力時(shí)間短。假如你的演講時(shí)間是半個(gè)小時(shí)，而聽(tīng)眾注意力集中的時(shí)間只有前面的6到8分鐘，并且你的演講內(nèi)容還要有吸引力，不然聽(tīng)眾連一分鐘都沒(méi)法集中注意力?，F(xiàn)在有很多短視頻APP，往往是十幾秒的短視頻很受大家喜歡，一分鐘的視頻都嫌太長(zhǎng)，這是用戶(hù)心理，結(jié)合到演講，所以我們就知道，聽(tīng)眾注意力是難集中的，如果你的語(yǔ)言沒(méi)有經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)，反復(fù)的推敲、調(diào)整，那么你的內(nèi)容很難讓聽(tīng)眾百分百接收的。如果想要抓住聽(tīng)眾注意力，必須精練內(nèi)容。

（2）聽(tīng)眾主觀意識(shí)強(qiáng)。每個(gè)人都有自己的一個(gè)判斷，演講者所講的內(nèi)容，并不會(huì)得到完全的認(rèn)同，聽(tīng)眾心里也會(huì)存在一些反對(duì)意見(jiàn)。

（3）記憶力短。學(xué)會(huì)提煉，學(xué)會(huì)形象化比喻，學(xué)會(huì)講故事，這樣更容易讓別人記住你演講的內(nèi)容。

（4）目的性強(qiáng)。聽(tīng)眾更關(guān)注于演講者講的內(nèi)容是否符合自己的需求，對(duì)自己有沒(méi)有幫助。

針對(duì)聽(tīng)眾這四個(gè)共性來(lái)調(diào)整演講內(nèi)容，學(xué)會(huì)問(wèn)自己?jiǎn)栴}：

·我這樣表達(dá)能否吸引聽(tīng)眾注意力；

·我這樣表達(dá)是否讓聽(tīng)眾有興趣；

·我這樣表達(dá)會(huì)不會(huì)有人反對(duì)、質(zhì)疑？

·如果有人質(zhì)疑，我該如何解決應(yīng)答？

解決這幾個(gè)問(wèn)題之后，你的觀點(diǎn)和講解就可以定下來(lái)了。

3、定情

用什么樣的感覺(jué)表達(dá)。是開(kāi)心的、幸福的、感恩的、悲痛的、沉重的還是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母杏X(jué)？同樣的內(nèi)容不同的情感表達(dá)會(huì)有不同的效果，情感不同，表達(dá)出來(lái)的意思就相差十萬(wàn)八千里了。

演講時(shí)，多創(chuàng)造讓聽(tīng)眾開(kāi)心輕松的氛圍，沒(méi)有人會(huì)喜歡被說(shuō)教、控制的感覺(jué)。

二、演講中

1、破冰

東北冬天的時(shí)候，河上會(huì)結(jié)很厚的冰，在東北想吃活魚(yú)的話得去鑿冰釣魚(yú)，得先用尖銳物把堅(jiān)硬的冰鑿破，才能把鉤放下去，這時(shí)候魚(yú)就非常好釣。這叫破冰，破掉外表的堅(jiān)冰，同樣的原理，不管是演講、溝通、銷(xiāo)售，步要解決的就是信賴(lài)感的問(wèn)題，信賴(lài)的前提是要讓對(duì)方敞開(kāi)心扉，敞開(kāi)心扉的過(guò)程就是在破冰。

尤其在陌生場(chǎng)合破冰，更是一門(mén)專(zhuān)業(yè)高超的技術(shù)。如何破冰有很多技巧，注意三個(gè)重點(diǎn)：

（1）、成為光。一個(gè)生活中經(jīng)常負(fù)面、抱怨、情緒低落的人，上臺(tái)演講傳遞的就是一種匱乏、負(fù)能量的感覺(jué)，一個(gè)生活中很洋溢熱情的人，上臺(tái)傳遞的就是一種愉悅陽(yáng)光的感覺(jué)。我們都喜歡靠近后者，遠(yuǎn)離前者，因?yàn)楹笳呦褚槐K明燈在照耀。所以，給聽(tīng)眾一種自信洋溢的感覺(jué)很重要，會(huì)讓聽(tīng)眾給你的印象大大的加分，拉近心靈與心靈之間的距離。

（2）、開(kāi)口揚(yáng)聲。演講時(shí)聲音要比平時(shí)聲音提高1.5倍，過(guò)于沉悶的聲音會(huì)拉低聽(tīng)眾情緒，有力的聲音會(huì)讓聽(tīng)眾更為振奮。

（3）設(shè)計(jì)讓聽(tīng)眾主動(dòng)鼓掌。

2、開(kāi)場(chǎng)

提問(wèn)開(kāi)場(chǎng)。提問(wèn)是一門(mén)藝術(shù)，恰到好處的問(wèn)題可以讓聽(tīng)眾瞬間敞開(kāi)，隨時(shí)隨地抓住聽(tīng)眾注意力。每一次“提問(wèn)”背后就蘊(yùn)藏著一整套思維體系，善于提問(wèn)的人多半是對(duì)這個(gè)問(wèn)題有過(guò)深入思考的，他能通過(guò)表象看本質(zhì)，而且洞悉人性的弱點(diǎn)，無(wú)論是企業(yè)組織的自省，個(gè)人的自我探索，還是團(tuán)隊(duì)管理，都能夠通過(guò)犀利的問(wèn)題點(diǎn)醒“夢(mèng)中人”。

用三到五句話抓住聽(tīng)眾注意力，提問(wèn)有兩種方式：是問(wèn)好處；第二是問(wèn)重點(diǎn)。

3、結(jié)尾

兩大結(jié)尾技巧：

（1）總結(jié)回顧；

（2）呼吁行動(dòng)；

有人說(shuō)，杰出的演說(shuō)能力是與生俱來(lái)的，是少數(shù)人的特權(quán)，他們都是天賦異稟的佼佼者。大錯(cuò)特錯(cuò)！演講口才是可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)掌握的，通過(guò)深度突破，提升思維，大量系統(tǒng)地訓(xùn)練，掌握系統(tǒng)方法，運(yùn)用各種演說(shuō)工具，人人都可以突破演講的緊張恐懼，真正提升個(gè)人演說(shuō)能力，打造個(gè)人IP。

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