電商經(jīng)過這么長時間的發(fā)展,近突然炒熱的除了直播帶貨之外,就是店群了。從開始的淘寶店群,到我們文中將要介紹到的天貓店群,究竟這些店群什么原理,盈利模式是什么?
1. 怎么理解天貓店群
通俗的話來說,店群就是大量的采集市場上各種平臺在售的商品,簡單的篩選以后,把一些涉及到品牌店名這些的東西改掉,然后上架到自己店里去賣的操作,也可以簡單的把它理解成一個匯集各平臺商品的小型百貨。
2. 操作原理
店群要做的就是活躍的更新商品,上架的商品非常多的情況下,根據(jù)天貓這么龐大的用戶基數(shù)來說,肯定是有人能看到的,然后就用這個數(shù)量去堆,總有能成交的。
基于上面的描述,所以通常來說,店群要求操作的時候店鋪數(shù)量不能很少,一個是不太能做起來的,兩個及以上才是比較常見。
3. 盈利模式
做店群不是上架商品以后就是結(jié)束了,要是沒有人買,或者原價賣出去我們又有什么好處呢?店群運營中要做的除了上架產(chǎn)品之后還要對產(chǎn)品進(jìn)行管理和篩選,盈利低的,賣不出去的下架,及時更新各平臺新的商品,然后加價修改一些品牌店名以后上架。
這樣,消費者在我們店鋪下單,我們?nèi)?yīng)的店鋪地址下單,交易完成之后,價格高出的部分就是我們的盈利。
價格高不會沒有人買嗎?消費者不會接觸到所有平臺的所有商家,所以并不會知道在什么地方這個商品同質(zhì)量,另外就是淘寶的推薦機(jī)制,對消費者推薦的基本都是相對應(yīng)價位的商品,所以價格上是他們基本可以接受的范圍,這樣買的可能性不會過于低的。
4. 總結(jié)
天貓平臺上還是有優(yōu)勢的,畢竟算是電商領(lǐng)軍,用戶數(shù)量和活躍程度都很高,客單價上天貓也不虛其他電商平臺,但雖然各個平臺都有店群存在,其實天貓店群并不多,原因就是因為天貓的門檻比其他平臺高很多,想開一個店都不容易。何況店群之所以是店群,一個也成不了群,所以做店群基本是靠轉(zhuǎn)讓來獲取店鋪,天貓店也不是一萬兩萬就到手的,這本身就要成本投入。
本人從13年開始做淘寶,在15年的時候開始做淘寶店群,后來操作過拼多多店群,京東店群。在去年的時候開始做天貓店群。到現(xiàn)在團(tuán)隊共計200天貓店鋪。經(jīng)過幾天的天貓店群項目分享,也認(rèn)識了很多正在做店群的朋友,另外總結(jié)了一套關(guān)于天貓的玩法思維導(dǎo)圖,需要的可以聯(lián)系文末筆者。