淘寶運(yùn)營需要學(xué)習(xí)的東西很多，在網(wǎng)上做生意，有貨源，也要分析貨源競爭力，還有市場競爭度。競爭度越大，燒錢越多，對技術(shù)要求高，貨源要求更加高。所以判斷市場競爭度才是關(guān)鍵。

做淘寶，賣家注重的無非兩點(diǎn)：流量和轉(zhuǎn)化。

流量從何而來？

免費(fèi)流量，也就是自然搜索流量，這部分流量是淘寶賣家為重視的流量，也是淘寶轉(zhuǎn)化率的流量。所以其重要程度可想而知。主要表現(xiàn)在主圖、標(biāo)題。

付費(fèi)流量，主要是直通車投放，門檻要較為高些，需要你有足夠的資金支持，還需要有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力和投放能力。在產(chǎn)品和店鋪的優(yōu)化方面也有一定要求，否則就有可能將車費(fèi)打了水漂。

淘寶活動，包括天天特價，淘搶購，聚劃算等，但都是有門檻的，一般新手店鋪都參加不了。

淘寶開店，流量固然重要，但是核心競爭力普遍卻并不是流量，而是轉(zhuǎn)化率能力。

而引入流量的目的也無非是為了增加商品的點(diǎn)擊率、收藏加購率，從而提高我們的轉(zhuǎn)化率。過去淘寶賣家瘋狂刷單，商家們都是盯著對方關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，我的刷單后轉(zhuǎn)化率超過你，然后排名就超過你。現(xiàn)在央視曝光刷單后，淘寶對生意參謀也進(jìn)行升級，將一些數(shù)據(jù)變成黑盒，讓你看不到，刷也沒頭緒。

而上面提到的點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率有哪些因素可以影響？

1、標(biāo)題：

開過店的朋友都知道，每一個關(guān)鍵詞都相當(dāng)于一個銷售渠道，連接產(chǎn)品和客戶。也影響著我們產(chǎn)品的曝光量和點(diǎn)擊率。作為小賣家來說，的策略就是選擇競爭相對小，轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞。如何挑選呢，一個公式可以參考下：

關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量

算出來的數(shù)值0.5。（只作參考）ps：標(biāo)題30個字，合理利用完，不要浪費(fèi)。

2、主圖：

手淘的主圖一定要做?。?！不懂主圖設(shè)計(jì)，你的流量就會被切掉三分之二。特別是女裝類目，不夸張的說，就是賣圖的生意，因?yàn)榭蛻艨床坏綄?shí)物，只能通過圖片來挑選產(chǎn)品。

3、詳情頁：

詳情頁的首屏一定要解決客戶的核心疑問，女裝類目的話，還可以利用文案+圖片結(jié)合的方式，利用內(nèi)容去打動客戶。

當(dāng)然也可以給買家一定的優(yōu)惠或者贈品（主圖+詳情頁去表現(xiàn)），去引導(dǎo)買家收藏加購，提高收藏加購率，從而提高寶貝的人氣權(quán)重。