當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷的革新，科技充斥著人們的方方面面，作為消費(fèi)主體的80和90后的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式悄無聲息的發(fā)生了變化，他們更愿意在網(wǎng)上獲取信息和購買產(chǎn)品。隨之而來的，就是家居的線上渠道如雨后春筍般細(xì)分出各式各樣的形式，淘寶，京東，公眾號，小程序。特別2020疫情的突然到來，使得傳統(tǒng)的線下渠道暫時無法如期的展開，更加催生了線上營銷渠道的快速普及和演變。而家具直播就是這樣的產(chǎn)物。

家具直播市場現(xiàn)在是一片藍(lán)海，有實(shí)力的如居然之家，業(yè)之峰已經(jīng)開始了直播的嘗試，其他的家居企業(yè)也是蠢蠢欲動，但是直播形式有多種，平臺也有很多，大家都知道直播肯定是個大趨勢，那么到底哪種直播適合現(xiàn)在家居企業(yè)呢？

1.第三方平臺直播帶貨。薇婭，李佳琪還有近在抖音比較火的羅永浩大名鼎鼎，多少家企業(yè)趨之若鶩的與他們尋求合作。在這個流量為王的生意場上，他們依然是商家的寵兒。但是就我們青睞直播的客戶反饋。這些網(wǎng)紅帶貨直播們，確實(shí)能夠獲得可觀的營業(yè)額，但是主播提成和平臺提成之后，商家可獲的利潤是在少的可憐。主要的是這種帶貨只能短暫性的，不能結(jié)局家居企業(yè)線上渠道根本，受限于網(wǎng)紅主播。

2.第三方平臺開直播。很多企業(yè)認(rèn)為一切生意的本質(zhì)就是流量，像抖音這樣的平臺日活達(dá)到8億，入駐抖音直播賣貨是個的選擇，況且直播的門檻很低。每次遇到這樣的客戶，我都會問相同的一句話，抖音8億流量，分你多少?這個才是本質(zhì)，抖音直播步一定是要把都應(yīng)賬號做起來，現(xiàn)在抖音依然不比倆年前了。一片紅海，幾乎每個大號的后面都會有專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營?，F(xiàn)在一般一個賬號做起來，少要幾十萬，而且并不一定能做起來。沒有粉絲的賬號直播賣貨給誰呢？所以第三方平臺的直播賣貨，現(xiàn)在依然錯失良機(jī)。

3.商務(wù)直播，三月份，居然之家和業(yè)之峰首次嘗試，取得成功。居然之家一周之內(nèi)銷售額4.8億。隨后其他家居行業(yè)紛紛效仿。那么這個商務(wù)直播到底有什么魅力能引起各大商家的青睞呢?首先商務(wù)直播是一個營銷類的直播平臺，脫離了傳統(tǒng)的電視購物式營銷模式，這是一個獨(dú)屬于商家的h5直播的網(wǎng)頁，可以通過連接以及二維碼等通道引流客戶。集紅包，簽到，邀請，抽獎，koc輔助營銷，后臺數(shù)據(jù)跟蹤等功能與一身。裂變和渠道引流為其客戶來源保駕護(hù)航。這是一個思域的流量池，商家可以運(yùn)用營銷技術(shù)讓客戶買單。門檻低，無需為賬號的運(yùn)營而花費(fèi)精力和財力?？纱罂尚?，小的運(yùn)營幾十人，大到幾十萬人。

家居直播必然會是一個大趨勢，但是選擇適合商家本身的直播形式才會讓商家如虎添翼。才能打造磨合成完美切合自身商家特點(diǎn)的線上營銷模式。