動漫店在策劃促銷活動時，往往進(jìn)入了一個誤區(qū)，只限于臨時的拉動銷售額，單純得為了促銷而促銷，或者看到哪個動漫產(chǎn)品銷量下降了就趕緊組織特價銷售，沒有一個基本的核心來指引如何平衡整個動漫產(chǎn)品線的銷售。

天津一家AA國際動漫連鎖店自開業(yè)以來，總體銷售額相對穩(wěn)定，店長小張平時通過打折優(yōu)惠活動，增加銷售業(yè)績，活動營業(yè)額穩(wěn)步提升，小張想讓自己的動漫店營業(yè)狀況再好一點，他打電話到AA國際動漫總部尋求幫助?？偛客ㄟ^調(diào)閱銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其動漫店顧客的平均消費額維持在40元左右，同時回頭客二次購買間隔時間是四天，所以說如何提升顧客的平均消費是關(guān)鍵的問題。

AA國際動漫運營總部根據(jù)這種情況，提出循序提升顧客成交單價的建議：在店內(nèi)開展消費滿額贈禮品的促銷活動，這樣使平均消費快速得到提升，并且能突破顧客原有的思維模式。比如，當(dāng)我們在一家動漫店消費每次都是40元左右時，那在我們心中就會自然產(chǎn)生一種順向慣性思維，導(dǎo)致我們在這家動漫店的消費額總會徘徊在40元左右，但如果有機(jī)會讓我們打破了40的價位，而升到了80元，那么我們以后在這家動漫店購物消費80元，就會是我們的一個心理價位。

這種促銷方式在無形中提升顧客的消費水平，循序漸進(jìn)，小張的動漫店的營業(yè)額迅速提升，并且牢牢持穩(wěn)，通過調(diào)閱銷售數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，顧客的平均消費水平從原來的40元提高了到95元，張店長的經(jīng)營目的通過這小小的促銷活動得以大告成功！

動漫連鎖店在組織促銷活動時，一定要分清促銷的目的，不要單純?yōu)榱舜黉N而促銷，所有的一切促銷活動要基于帶動高毛利產(chǎn)品的銷售為目的。同時，通過科學(xué)的分析銷售數(shù)據(jù)，來理順銷售狀況。具體實施情況，各地動漫加盟店應(yīng)該根據(jù)各自的實際情況進(jìn)行分析，結(jié)合總部的建議來做出正確改進(jìn)。