醫(yī)美垂直類APP興起，改變了傳統(tǒng)醫(yī)美行業(yè)的模式，逐漸帶領(lǐng)醫(yī)美行業(yè)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，相對(duì)于傳統(tǒng)的模式，醫(yī)美APP具有更加的營(yíng)銷，信息透明，價(jià)格實(shí)用，吸引了一大批的消費(fèi)者，越來越多的醫(yī)美機(jī)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)到醫(yī)美APP上，成為主要的獲客渠道，在現(xiàn)有的醫(yī)美APP種，發(fā)展更好的五一就是新氧醫(yī)美，然后就是更美、悅美、美麗神器、美唄和美黛拉，讓更多的醫(yī)美機(jī)構(gòu)更注重流量，而忽略機(jī)構(gòu)沒人對(duì)流量的培養(yǎng)。
現(xiàn)有的垂直類APP的優(yōu)勢(shì)：
1、信息更透明，有平臺(tái)做保障，客戶更，會(huì)吸引更多的客戶通過平臺(tái)找合適自己的機(jī)構(gòu)
2.客戶比較，可以做到營(yíng)銷
3.機(jī)構(gòu)投入人力比較小，只需要入駐平臺(tái)，進(jìn)行排名推廣，等待客戶咨詢即可，簡(jiǎn)單省事。
因?yàn)橛辛髁?，投入人力少，不需要自己來想辦法設(shè)置各種營(yíng)銷方案，比較深得醫(yī)美機(jī)構(gòu)的青睞，同樣垂直類APP也有缺點(diǎn)
1.客戶流動(dòng)性大，咨詢了你也會(huì)咨詢其他家，咨詢的多，但是成交低
2.入駐機(jī)構(gòu)多，如果不做推廣，只會(huì)排在后面，客戶搜索不到，做推廣又需要花費(fèi)大量費(fèi)用
3.機(jī)構(gòu)多，導(dǎo)致魚珠混雜，平臺(tái)不利消息影響機(jī)構(gòu)品牌
4.每單平臺(tái)抽取10%的費(fèi)用，加上推廣費(fèi)用，整體算下來，獲客費(fèi)用依舊很高
5.客戶復(fù)購(gòu)率低，客戶看中的是APP的效應(yīng)，就算是這次選擇了你，下次仍然會(huì)選擇其他的機(jī)構(gòu)，客戶粘性低，傳統(tǒng)的線下拓客中主要是通過美容院。美妝店、spa會(huì)所等獲取客源，客戶都是有這方面需求的，轉(zhuǎn)化率比較高，但是客戶總數(shù)駕較少，加上分級(jí)抽成，更后留給醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收入只占10%，同時(shí)這種拓客方式獲客成本特別高，營(yíng)銷費(fèi)一般在30%以上，超過50%的毛利潤(rùn)被營(yíng)銷和渠道侵蝕掉，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)利潤(rùn)極低，近半數(shù)企業(yè)處在盈虧平衡邊緣，這也成為醫(yī)美行業(yè)宰客現(xiàn)象頻發(fā)的根源所在。
從垂直類的APP和傳統(tǒng)的線下拓客中都不難發(fā)現(xiàn)，拓客的方式都比較窄，費(fèi)用比較高，新媒體運(yùn)營(yíng)的開始，也讓不少機(jī)構(gòu)開始選擇新媒體這塊，但是很少有機(jī)構(gòu)做成功，從未來的趨勢(shì)來看裂變營(yíng)銷建立自己的私域流量池是發(fā)展方向，裂變營(yíng)銷的話可以選擇以微信公眾號(hào)為載體，微信是大的社群，微信公眾號(hào)不限制人數(shù)，做裂變的話，前置轉(zhuǎn)發(fā)是一個(gè)必然條件，并不是引導(dǎo)用戶做轉(zhuǎn)發(fā)，而是讓客戶必須轉(zhuǎn)化，通過一些技巧達(dá)到轉(zhuǎn)發(fā)的效果。
微信裂變具體實(shí)施步驟
一：確定主題（以什么形式進(jìn)行裂變）
二：篩選種子用戶
在我們現(xiàn)有的用戶中進(jìn)行篩選，拉出更符合的用戶，成為我們的種子用戶
三：確定運(yùn)營(yíng)策略和方向，提前預(yù)熱
四：準(zhǔn)備素材
朋友圈文案，裂變海報(bào)，回復(fù)話術(shù)
朋友圈文案+裂變海報(bào)，主要是讓種子用戶在朋友圈進(jìn)行傳播，免費(fèi)掃碼進(jìn)入即可獲得現(xiàn)金紅包以及面膜一貼，類似這樣的文案回復(fù)話術(shù)，一個(gè)是客戶關(guān)注公眾號(hào)之后的回復(fù)，關(guān)注之后，領(lǐng)到獎(jiǎng)品，轉(zhuǎn)發(fā)給朋友獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)，另外一個(gè)就是客戶關(guān)注微信公眾號(hào)之后可以和客戶進(jìn)行私聊，私聊的話術(shù)
五：確認(rèn)好微信公眾號(hào)的各項(xiàng)設(shè)置是否完善，把相關(guān)的話術(shù)和海報(bào)設(shè)置進(jìn)去
在裂變過程中，微信個(gè)人號(hào)不是太友好，建議用微信公眾號(hào)和群的方式進(jìn)行裂變，客戶可以進(jìn)群，或者關(guān)注微信公眾號(hào)兩種方式，進(jìn)群之后，群里有自己人進(jìn)行營(yíng)銷，配合紅包雨和話術(shù)，讓客戶去關(guān)注微信公眾號(hào)，裂變結(jié)束，群里的客戶基本上都加了微信公眾號(hào)，可以把群進(jìn)行解散，以免客戶在群里加內(nèi)部好友。
六：開始實(shí)施
社群里需要不斷的提供能量，所以更成功的裂變應(yīng)該是：
通過裂變獲取用戶-用戶的增多獲取更多資源談判的條件-獲取更多的資源能夠提供給用戶-提供給用戶的福利越來越大-產(chǎn)生不斷的新裂變
這是基于微信公眾號(hào)裂變的一個(gè)步驟，下一篇給大家講一下怎么營(yíng)銷提高客戶的轉(zhuǎn)化率。