目前醫(yī)美行業(yè)獲客成本達(dá)到三千多每人，所以這也就間接導(dǎo)致部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)過(guò)度消費(fèi)客戶(hù)，客戶(hù)留存率低，一錘子買(mǎi)賣(mài)比較嚴(yán)重，這也讓醫(yī)美機(jī)構(gòu)不完美事件不斷，影響行業(yè)整體的形象，過(guò)去幾年雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的很快，但是傳統(tǒng)的拓客渠道還是占的比例比較大，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)惡性循環(huán)。

現(xiàn)在我國(guó)醫(yī)美行業(yè)有幾個(gè)特點(diǎn)，增長(zhǎng)速度比較快，更多的中小型機(jī)構(gòu)加入到醫(yī)美行業(yè)，大家都知道醫(yī)美的話(huà)消費(fèi)相對(duì)比較大，所以大家都認(rèn)為醫(yī)美行業(yè)是暴力機(jī)構(gòu)，但是真正從事醫(yī)美行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，平均利潤(rùn)也不過(guò)10%左右，主要是因?yàn)橹袊?guó)醫(yī)美行業(yè)獲客成本太高，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的這種狀態(tài)，那么怎么來(lái)解決獲客成本高這一問(wèn)題呢。

目前很多行業(yè)乘上了互聯(lián)網(wǎng)的這列快車(chē)，快速帶領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展，醫(yī)美行業(yè)的話(huà)同樣也躋身到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)，主要的模式就是，垂直類(lèi)APP,例如新氧，悅美，他們的出現(xiàn)的確是給客戶(hù)提供了有利的方便的平臺(tái)，價(jià)格更透明，客戶(hù)的選擇性比較大，可以在平臺(tái)上選擇自己喜歡的機(jī)構(gòu)，這對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是一大利好，但是有利也有弊，因?yàn)槠脚_(tái)上客戶(hù)就那么多，所有的機(jī)構(gòu)都在，想要獲得更多的關(guān)注，那就需要在平臺(tái)上做推廣，增加自己機(jī)構(gòu)的展現(xiàn)，成交的客戶(hù)需要付給平臺(tái)10%的費(fèi)用，總的算下來(lái)，投入也不低，又加上做醫(yī)美的客戶(hù)越來(lái)越多，不完美消息也越來(lái)越多，這也導(dǎo)致平臺(tái)受損的時(shí)候直接影響到機(jī)構(gòu)的名聲，想要降低獲客成本，樹(shù)立良好的公司形象，那就需要自己公司運(yùn)營(yíng)新媒體，建立自己的私域流量池，通過(guò)不斷的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為自己的客戶(hù)

降低獲客成本的方法一：微信裂變

微信裂變的話(huà)較好的載體是微信公眾號(hào)，客戶(hù)容易關(guān)注，通過(guò)關(guān)注微信公眾號(hào)獲取紅包，分享給好友，也可獲得分享紅包或者其他的禮品，微信公眾號(hào)設(shè)置客戶(hù)推廣二維碼，一鍵安利到朋友圈，安利給好友，雙方互利的模式，讓更多的人去分享裂變，達(dá)到裂變的效果，案例：醫(yī)美機(jī)構(gòu)通過(guò)紅包裂變海報(bào)的方式，一次獲取一萬(wàn)個(gè)公眾號(hào)粉絲。

降低獲客成本的方法二：利用微博 小紅書(shū) 知乎等

主要是以客戶(hù)分享、案例、科普為主，客戶(hù)分享的話(huà)設(shè)置故事情節(jié)，以感情打動(dòng)粉絲，獲得更多的粉絲，案例的話(huà)可以精選一些成熟不錯(cuò)的案例，以及注意事項(xiàng)，讓客戶(hù)不僅能了解到前后的對(duì)比，也能了解更適合自己的方式，科普的話(huà)，主要分享一些醫(yī)美小知識(shí)，以及現(xiàn)在醫(yī)美行業(yè)的性，讓客戶(hù)不斷放松，對(duì)醫(yī)美行業(yè)不再有偏見(jiàn)

以上這幾種方式主要是通過(guò)自己機(jī)構(gòu)內(nèi)部來(lái)獲取粉絲，投入成本很低，如果把這些粉絲轉(zhuǎn)化為自己的客戶(hù)，那么對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)就是比較成功的了

因?yàn)橥ㄟ^(guò)裂變或者是小紅書(shū) 微博 知乎的粉絲就是機(jī)構(gòu)的一個(gè)私域流量池，數(shù)量是比較大的，如何對(duì)這些粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)化，單純的聊天是不夠的，那么這時(shí)候就需要直播來(lái)整體運(yùn)營(yíng)這些客戶(hù)，這里所謂的直播不是像咱們自己認(rèn)為的，在機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)一圈，或者講一下項(xiàng)目，這些沒(méi)有用，用直播不是單純的宣傳一下機(jī)構(gòu)，而是通過(guò)直播對(duì)客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，整個(gè)流程大致是這樣的設(shè)置吸引人的標(biāo)題，直播間的話(huà)要設(shè)置固定的課堂課程，講課內(nèi)容的話(huà)前期可以選擇一些護(hù)膚小知識(shí)，以及不同膚質(zhì)怎么保養(yǎng)，皮膚出現(xiàn)問(wèn)題，怎么去解決等，和客戶(hù)產(chǎn)生一個(gè)共鳴，吸引客戶(hù)去關(guān)注了解，加上直播間紅包，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)等氣氛，讓客戶(hù)不會(huì)感覺(jué)枯燥，節(jié)課結(jié)束，預(yù)告下一節(jié)課程，和客戶(hù)期待下一節(jié)課程保持粘性，第二節(jié)課就可以慢慢的進(jìn)行淺營(yíng)銷(xiāo)，配合什么樣的醫(yī)學(xué)護(hù)膚，可以讓皮膚更好更快的變好，這樣三四節(jié)課下來(lái)留下來(lái)的客戶(hù)忠誠(chéng)度就比較高了，就能轉(zhuǎn)入到正式的推自己的項(xiàng)目，讓粉絲變成自己真正的客戶(hù)。以更小的投入獲取更多更忠實(shí)的客戶(hù)

河南青睞實(shí)業(yè)有限公司旗下醫(yī)美云營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)注醫(yī)美行業(yè)，降低獲客成本，提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化。