我們國(guó)家逐漸強(qiáng)大，消費(fèi)水平也在不斷地提升，越來(lái)越多的女性朋友更注重自身形象，對(duì)護(hù)膚，穿衣搭配，個(gè)人形象都比較重視，所以這這種形式下，醫(yī)美行業(yè)迅速崛起，現(xiàn)在我國(guó)已經(jīng)成為全球第三大醫(yī)美市場(chǎng)，醫(yī)美作為一個(gè)全新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下具有強(qiáng)大的爆發(fā)力。我國(guó)有13億人口，未來(lái)的醫(yī)療美容市場(chǎng)潛力巨大。
目前醫(yī)美行業(yè)的拓客模式都是有哪些呢
1.競(jìng)價(jià)（百度、搜狗、360 微信將會(huì)是大趨勢(shì)）
2.平臺(tái)（新氧 悅美 更美）
3.電商平臺(tái)（淘寶 美團(tuán) 大眾點(diǎn)評(píng)）
4.自媒體（微信朋友圈 微信公眾號(hào) 微信小程序 微博 自媒體 b2b網(wǎng)站）
5.seo推廣
6.廣告合作（地鐵、電梯、大的廣告牌、公交車、站牌等）
7.容院、美妝店、SPA會(huì)所等獲取客源
8.全院營(yíng)銷（效果差）
9.廣告單頁(yè)
就目前的情況來(lái)看，主要是以上幾種拓客模式，平臺(tái)拓客模式已經(jīng)成為醫(yī)美行業(yè)主流來(lái)源，主要原因在于垂直類的平臺(tái)客戶比較，成交了高，比撒網(wǎng)效果要好很多。但是垂直類的平臺(tái)，客戶咨詢本身就那么多，所有的機(jī)構(gòu)在這上面搶客戶，競(jìng)爭(zhēng)壓力還是比較大的，想要在平臺(tái)上獲得更多的客戶，就需要機(jī)構(gòu)在平臺(tái)投入更多的資金，加上平臺(tái)需要抽取分成，zui后落到機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)就大打折扣，就現(xiàn)在醫(yī)美行業(yè)面臨的主要問(wèn)題就是獲客難 客戶難管理 忠誠(chéng)度不高，想要改變現(xiàn)在的狀況，那就需要機(jī)構(gòu)另辟蹊徑找更適合自己機(jī)構(gòu)的模式。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各個(gè)行業(yè)也開(kāi)始重視新媒體運(yùn)營(yíng)這塊，但是有的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的很好，有的企業(yè)卻沒(méi)什么效果，其實(shí)不是這種模式不適合，而是沒(méi)有找到適合自己機(jī)構(gòu)的方法，從2019年開(kāi)始私域流量就出現(xiàn)在了大家的視野，有一部分人看到了希望，但是有一部分人卻不屑于顧，一直在現(xiàn)有的模式上掙扎，像神州專車，瑞幸咖啡等都是通過(guò)裂變私域流量打造出自己特殊的拓客模式，有些人就說(shuō)了，他們是針對(duì)大眾的，所以有效果，其實(shí)不然，私域流量適合各行各業(yè)，現(xiàn)在是流量的天下，像新氧，像抖音都是有自己的私域流量池，但是他們對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是公域流量，共享流量，像抖音粉絲，微博粉絲等這些就屬于是自己的私域流量池，可以不斷地對(duì)自己的私域流量池進(jìn)行影響，像直播帶貨一姐薇婭和直播帶貨一哥李佳琦，他們粉絲就是他們自己的私域流量池，可以對(duì)自己的粉絲不斷的去推各種產(chǎn)品，效果都是非常好，建立自己的私域流量才是未來(lái)的發(fā)展之道。
對(duì)于醫(yī)美行業(yè)來(lái)說(shuō)，從垂直類平臺(tái)上獲取流量，總歸是別人的流量，只有創(chuàng)建自己的私域流量，才是屬于自己的客戶，通過(guò)一系列的方式和客戶建立感情-淺營(yíng)銷-轉(zhuǎn)化成自己真正的客戶，打造自己的私域流量，其實(shí)很簡(jiǎn)單，基于社交類的社群軟件，例如微信，是zui大的社群聊天軟件，微信個(gè)人號(hào)有人數(shù)限制，也會(huì)有員工離職帶走部分客戶流量，微信公眾號(hào)就是私域流量不錯(cuò)的載體，，不限制人數(shù)，第二，不是個(gè)人號(hào)，如果有用，客戶很原因去關(guān)注，各種紅包，卡券，裂變海報(bào)等，很容易促進(jìn)客戶關(guān)注分享，達(dá)到裂變的效果，不斷的擴(kuò)大自己的私域流量池。
建立自己的私域流量池之后，可以考慮線下比較火的直播進(jìn)行轉(zhuǎn)化，因?yàn)?/span>yiqing的影響，很多行業(yè)不能進(jìn)行線下活動(dòng)，從而把這些東西轉(zhuǎn)移到線上，以直播的形式傳遞給大家，很多企業(yè)收到了不錯(cuò)的效果，例如家裝行業(yè)的葉之興，對(duì)于醫(yī)美行業(yè)來(lái)說(shuō)也同樣適用，現(xiàn)在醫(yī)美行業(yè)也有不少進(jìn)行線上直播的，但是直播的內(nèi)容不外乎一些項(xiàng)目的介紹了，手術(shù)直播了，其實(shí)這些對(duì)客戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有吸引了，有了自己的私域流量，加上有趣的直播，打造成一個(gè)閉環(huán)，這樣才能實(shí)現(xiàn)醫(yī)美行業(yè)拓客新模式，做好直播重要的有這幾點(diǎn)1.行業(yè)內(nèi)比較有名氣的醫(yī)師也就是KOL，提升直播的檔次(葉之興直接董事長(zhǎng)親自直播),2.有效的優(yōu)惠刺激，3.對(duì)上的承諾，4.互動(dòng)氣氛和講課有內(nèi)容幽默，只要做到這幾點(diǎn)，這基本上就是一個(gè)成功的直播。
青睞醫(yī)美云營(yíng)銷，為企業(yè)搭建直播間和創(chuàng)建私域流量，醫(yī)美行業(yè)未來(lái)可期