既然做設(shè)計(jì)畫圖很累，可以試著去做軟裝設(shè)計(jì)師，軟裝設(shè)計(jì)+談單=綜合實(shí)力設(shè)計(jì)師。我們從學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)師這個(gè)專業(yè)，在大學(xué)期間就開始學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，出來(lái)在裝飾公司還在畫圖做設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)我們的刻意練習(xí)，已經(jīng)不在是我們的軟肋。如果做綜合實(shí)力設(shè)計(jì)師，我們就要去學(xué)習(xí)談單，學(xué)著做軟裝設(shè)計(jì)，因?yàn)檎剢未俪山灰缀灪贤覀儾粌H可以賺到設(shè)計(jì)費(fèi)，還可以賺到設(shè)計(jì)師應(yīng)該有的提成。設(shè)計(jì)師的提成在職業(yè)生涯中賺的錢要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的設(shè)計(jì)費(fèi)，那為何我們不下功夫去把軟裝設(shè)計(jì)和銷售洽談修煉好呢？

次客戶來(lái)公司談單，設(shè)計(jì)師不要說(shuō)的太多，多以引導(dǎo)客戶多說(shuō)為主，因?yàn)榭蛻粽f(shuō)的越多，你越了解他的需求，為下一步的溝通打好基礎(chǔ)。多問(wèn)一些二選一的問(wèn)題，不要說(shuō)太多專業(yè)的名詞，因?yàn)樽鳛樵O(shè)計(jì)師大多數(shù)我們比客戶專業(yè)，如果問(wèn)的太專業(yè)問(wèn)題，你還要為你的問(wèn)的問(wèn)題解釋半天。少談方案和平面布局，因?yàn)樽鳛闃I(yè)主，他拿到原始結(jié)構(gòu)圖的那一刻起，他已經(jīng)考慮他們家該怎么裝修.

什么家具放在什么位置，如果你對(duì)平面規(guī)劃沒(méi)有創(chuàng)新和更好的利用，你的平面布局客戶引起不了客戶的興趣。

可以談?wù)効臻g、色彩、元素。為他打造個(gè)性定制化私人設(shè)計(jì)，多以引導(dǎo)業(yè)主進(jìn)入你的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。既然需要設(shè)計(jì)就要交定金，如果次交不了定金，就埋下伏筆吊足胃口，留一個(gè)疑問(wèn)讓他下次再來(lái)公司談。

多來(lái)公司一次對(duì)于設(shè)計(jì)師就多一次簽單的機(jī)會(huì)。