亞馬遜電商注冊開店和運營聯(lián)系王經(jīng)理
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做過電商的人都知道，關(guān)鍵詞是非常關(guān)鍵的，商品的詞語被搜索的頻率高，我們就用這個詞作為你商品的關(guān)鍵詞，這樣就會有更多顧客看到你店鋪的商品，購買率增高，亞馬遜平臺是非常重視商品的，和國內(nèi)電商不一樣，所以關(guān)鍵詞的設(shè)置更加重要，直接覺得了你的商品是不是能大賣，我們通過自己的總結(jié)和搜集把標(biāo)題優(yōu)化后，顧客可以更快的通過關(guān)鍵詞提示找到你的商品，你商品賣的好了，亞馬遜平臺會給你提供跟多的流量扶持，所以這個是正向循環(huán)，這一環(huán)節(jié)非常的重要。設(shè)好關(guān)鍵詞，亞馬遜平臺能更好的識別你的商品詳細頁，給你帶來源源不斷的流量。
目前各大電商平臺的搜索展示機制就是關(guān)鍵詞+推送，即通過你輸入的關(guān)鍵詞或者根據(jù)你的購物習(xí)慣等來給你展示相關(guān)產(chǎn)品，而在亞馬遜上，關(guān)鍵詞占的權(quán)重*大。如果你的關(guān)鍵詞很枯燥，大多數(shù)是一些大詞或者無相關(guān)的太多，那么亞馬遜平臺就不能夠很好的識別你的詞，你看廣告報表會發(fā)現(xiàn)，會出現(xiàn)很多沒什么流量的雜詞。然后你填的一些大詞，如果它長時間沒有一個良好的轉(zhuǎn)化率，那么等一段時間后它的流量就會很小。到*后你所擁有的就是流量小的主關(guān)鍵詞加一堆亂七八糟的雜詞。因此前期設(shè)置好關(guān)鍵詞，是后期推廣的基石。
一、關(guān)鍵詞的類型：
1. 該產(chǎn)品品類的主要關(guān)鍵詞（大詞），例藍牙音響B(tài)luetooth Speaker
2. 你產(chǎn)品的詞，例Mini Bluetooth Speaker
3. 長尾詞，例Waterproof Mini Bluetooth Speaker
二、挑關(guān)鍵詞需遵循的原則：
1、關(guān)鍵詞熱度
關(guān)鍵詞熱度越高，流量會越大，賣家確定一個關(guān)鍵詞后，可以通過第三方軟件查看該詞在亞馬遜上的搜索量。
2、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)
你可能會覺得那個詞的熱度很高，然后就把它加入到你的產(chǎn)品頁面里。
例如portable這個詞，可能你本身賣的是一款笨重的大音箱，你為了蹭流量把它加入到你的關(guān)鍵詞里，那*后的結(jié)果可能是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會非常低。我們挑選關(guān)鍵詞，應(yīng)當(dāng)首先提取產(chǎn)品主要賣點，實事求是，再根據(jù)熱度決定把關(guān)鍵詞分別放到產(chǎn)品頁面該放的地方。這樣才利于亞馬遜的識別你的關(guān)鍵詞，再給你的流量，不然可能就是越跑越遠。
3、符合當(dāng)?shù)厮阉髁?xí)慣
賣家在挑選關(guān)鍵詞時，一定要換位思考，思考買家會用哪些詞來搜索他們想要的產(chǎn)品，這一點對于英語水平不高的賣家尤為重要。例如鋼化膜，你會翻譯成Tempered glass，雖然Tempered glass也有一定的流量，但是一定不及Screen protector來的多與準(zhǔn)確。再比方暖風(fēng)機Space heater，充電寶Power bank的另一種叫法Power Pack。
4、根據(jù)市場趨勢調(diào)整關(guān)鍵詞
一個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不是一成不變的，它會隨著市場趨勢和消費者行為習(xí)慣而發(fā)生改變。比如鋼化膜這款產(chǎn)品，每一代新的手機對關(guān)鍵詞來說都是一次大調(diào)整。所以賣家應(yīng)緊跟市場，當(dāng)市場發(fā)生變化時，及時更新自己的關(guān)鍵詞。其次，在標(biāo)題中不要重復(fù)或者大面積的放關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞*多兩個，然后用逗號隔開，每個小句子中可以分別放置一個核心關(guān)鍵詞。其他的放一些產(chǎn)品屬性參數(shù)、適用場景等。還可以把關(guān)鍵詞埋在5點里面，例如Portable：You can take this XXX material super light mini bluetooth speaker everywhere.
三、通過哪些渠道收集關(guān)鍵詞：
1. 同類產(chǎn)品標(biāo)題出現(xiàn)頻率*高的詞一般都是該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞
2. 下拉框里的聯(lián)想詞
3. 使用各類第三方工具收錄關(guān)鍵
4. 廣告報表里數(shù)據(jù)較好的詞也可以更新到listing與Search Term里，但盡量不要經(jīng)常改動標(biāo)題。
四、關(guān)鍵詞填寫的一些基本書寫規(guī)則：
1、關(guān)鍵詞*好是詞或者短語，不要用長句。
2、五行關(guān)鍵詞盡量填滿，其中越前面比重越大，所以越重要的關(guān)鍵詞要填在越前面。
3、關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間不要用逗號、引號隔開，要用空格隔開。
4、標(biāo)題出現(xiàn)了的關(guān)鍵詞，不需要在填關(guān)鍵詞時重復(fù)，這樣不能增加搜索到的幾率。
關(guān)鍵詞無疑是吸引買家眼球的重點所在，好的關(guān)鍵詞能夠帶來高曝光、高流量，銷量自然也隨之而來。關(guān)鍵詞這一塊建議賣家重點研究一下，關(guān)鍵詞選的好，寫的好可能會事半功倍，效率會非常高，做亞馬遜電商不僅僅拼的一腔熱血，更多的是耐心、細心和創(chuàng)新，不要糊弄自己，和自欺欺人，結(jié)果不會騙人，用心去學(xué)習(xí)和做好這個環(huán)節(jié)，你的收獲也一定不會差。我們在這個環(huán)節(jié)，進行了很多的嘗試和試驗，有了很大的收獲，這都是用心的結(jié)果，有在做亞馬遜電商創(chuàng)業(yè)的朋友，可以聯(lián)系我，我們相處交流成功的經(jīng)驗。
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